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從某個方面來看，這個行業是骯髒的，為了380萬，很多人不惜犧牲一切。從表面上看這個行業只要投資3800，能夠叫到3個人，那麼就是在等著拿380萬了，其實這是不對的。要做成功這個行業是需要一定條件的，其中一個很重要的條件那就是能力，需要有一定的能力你才可能在這個行業裡面發展自己的3個下線，需要一定的能力你才能夠輔助你的3個下線再發展他們的下線，同樣需要一定的能力你才能管理好你下面的人，引導他們健康有序去發展。這些並不是任何人都能做到的事情，因為對於大多數老百姓來說，他所缺乏的就是能力。在這個行業裡面每個人都想成功，同時，這個行業裡面也不缺少有能力的人，但是他們並不會心甘情願去幫助你，他們有不幫助任何人的權利。

    因為這些關係的存在，行業裡面的交易就產生了。一些有錢但是沒有能力的人，他們可以選擇用物質和金錢去打動和拉攏那些有能力的人，讓他們「為我所用」，從而在這個等價交換的基礎上實現自己在行業裡面的成功。那些沒有錢也沒有能力的人要在這個行業裡面生存該怎麼辦呢？人都是聰明的，窮則思變，各行其道。

    一天晚上十點多鐘，我都已經躺在床上睡覺了，一個陝西的小女孩打電話給我，這個小女孩以前也給我打過幾次電話，都是想跟我訂新人工作的，我很少接她的工作，跟她也只有幾面之緣，並不熟悉，拒絕她很正常。小姑娘長得還是不錯的，20來歲，有些姿色。她就是屬於既沒有錢又沒有能力的那一種類型，像她這種情況的人在這個行業裡面要想訂到多麼高質量的工作是不大可能的。最近聽說她那邊發展得挺不錯，來的人還是挺多的，但留下來的並不多，這就跟他們訂的新人工作有很直接的關係。

    「喂，小妹，這麼晚還不睡覺啊！」我有些不太高興。

    「二哥，你能不能出來一下，我想請你幫個忙，我這邊來了個新人，情況很不好，現在我們帶她在縣城裡面唱歌。」

    「小妹，我已經睡覺了，明天好吧！」我簡介拒絕了她的要求。

    「二哥，我求求你了，明天早上她就要走，前面兩天工作走下來都沒有什麼效果，只能找你幫幫忙，二哥，求求你了！」小女孩跟我死纏爛打，感覺都快要哭了。我這人心比較軟，是個吃軟不吃硬的人，最聽不得這種求人的話，何況求我的還是一個漂亮的小女孩。

    我到她說的那家KTV樓下給她打電話，她讓我直接上樓，到206包房，我有些來氣，感覺這小女孩有點不懂規矩，按照慣例他們應該安排人到我家樓下去接我，不到我家裡去接我至少也應該在KTV樓下接我，哪有讓我自己上去的理由。但是既然來了，不上去也說不過去。

    我敲開了206的門，小姑娘給我開的門，我發現裡面就她一個人，並沒有什麼新人，但我沒有多問，那不是我的習慣。我進屋以後小姑娘順手把門反鎖了，我猛然間有一種感覺，跟這麼一位漂亮的小女孩孤男寡女獨處一室，而且還是一個充滿酒精和昏暗燈光的房間，我極力控制住我自己的情緒，不要去胡思亂想。小姑娘坐在我對面，慇勤地為我倒酒，然後含情脈脈地看著我，我有些不知所措，這種情況下我不知道是該進還是該退。我是一個思想還算得上開放的人，對女人我一直有一個原則，「不主動，不拒絕，不亂花錢」，這是以前在一本小說上面學的，後來忘記了這本小說的名字。面對著眼前這位正值妙齡的花季少女，我不衝動那是不可能的，我是身心健康的男人，跟老婆兩地分居，除了偶爾跟大家出去開開葷以外，都是獨守空房，飽受煎熬。但是我不喜歡交易，不想跟其他人一樣把我個人在這個行業的能力和名氣拿去做性交易，這種事情在行業裡面發生得很多，並不奇怪，但我一向都認為這是一件極其骯髒和下流的交易，平時給我打電話，發信息獻媚的女人在行業裡面隨便都可以數出10多個，但是我從來都沒有跨出雷池半步，就因為我不願意別人利用我。現在就坐在我對面的這個並不讓人討厭的小姑娘弄得我進退兩難，如果我跟她發生關係以後她收我幾百塊錢我心裡肯定會感覺到舒服，同時我也會毫不猶豫把她摟在我的懷裡。

    小姑娘沒有多說一句話，還是用她那雙含情脈脈的雙眼死死盯著我，好像下定決定要用她的雙眼把我的魂勾過去似的。我趕緊喝了幾杯酒，我想趕緊把自己灌醉，灌醉了就當什麼都不知道，心裡就能好受一些。80後的人跟我們70年代的確實是有區別，小姑娘還是比較主動的，跟我靠得越來越近了，最後直接倒在了我的懷裡。我最終失去了控制能力，就在KTV的206包房裡面跟小姑娘發生了性關係。小姑娘努力配合著我，但是感覺得出來，她並沒有什麼性經驗，甚至有些生澀。讓我感覺意外，同時也有一些淒涼。做完以後小姑娘爬在我懷裡，跟我聊天，聊了很多，她以前在廣東打工的一些經歷，她怎麼進入這個行業的，然後進來以後在做的過程中是多麼艱難，講工作厲害的人都不願意接她的工作，還跟我講行業哪些人經常跟她發短信騷擾她，但都被她拒絕了……

    她還是比較會來事，並沒有直接跟我提出什麼要求。後面她來了新人就會訂我的工作，倒也不把我當著外人，吃人嘴短，我只有照單全收，但她讓我幫她訂其他人的工作都別我拒絕了。後面又陸陸續續有過幾次關係，每次都是她主動邀約我去的。

    後面又聽說小姑娘跟行業裡面幾個想我一樣的名人有不正當關係，我就再也沒有跟她來往過了，但她那邊的新人工作還是照訂不誤，我也照接。還好行業裡其他人並不知道我跟他的關係，我盡力維持著我的個人形象。

    這樣的骯髒交易也是行業裡面的潛規則，只是這種交易更加赤裸，為了380萬，總得有點犧牲，不管是哪個方面的。

    我有時候經常會想起，這樣一個20來歲的妙齡少女，本來應該是在學校裡面無憂無慮地讀書，卻偏偏為了生活，為了所謂的理想出賣著自己的靈魂和肉體，380萬，或許她本身就是一種罪惡，不然，像她這樣的小姑娘本來是可以純潔的，從跟我發生第一次性關係的經驗就可以判斷出來她本質並不壞，但在這個行業裡面她卻做出了娼妓般的事情，這讓人感覺心痛。

這段時間總能在胖子家看到玲玲，一個聰明伶俐的小女孩，她是我進入這個行業最先認識的人，挺可愛，大家都經常跟她開玩笑，她也落落大方，從不介意。剛開始我沒怎麼在意，因為玲玲小女孩比較活潑，有時候也到我們家去找我們玩。時間長了我就發現不太對勁，怎麼老是出入胖子家，直覺告訴我有點不太對。

    在行業裡面，剛開始聽管理制度上面講不允許談情說愛，更不允許亂搞男女關係，感覺這一條挺嚴厲，是神聖不可侵犯的條款，而且聽從來過來的老朋友講他們以前在來賓的時候管理得特別嚴，兩口子都不允許在一張床上睡覺，在賓陽來以後慢慢這方面管理有所放鬆。後來慢慢的時間長了，發現也沒啥。男女之間產生感情，談戀愛很正常的事情，也沒有誰去管他，只是對於那些別人兩口子都在行業裡邊的，如後還有人與其中一個發生了不正當關係，體系才會出面處理，處理也就是斷絕業務來往一段時間，沒什麼影響。這一條其實也就是形同虛設，時間稍微長一點的老朋友其實都能夠理解，也沒有誰會去刻意糾纏這個問題。我認為這樣也才能真正體現行業的人性化，再好的行業也不能禁慾，不是直接與現行法律有衝突嗎？

    我私下裡跟胖子開玩笑，但胖子打死都不承認他跟玲玲兩個有什麼關係，只說是一般朋友而已，還一本正經地讓我不要亂說，別人玲玲是小女孩，搞些流言蜚語對別人小姑娘不好。

    一天晚上我在廣場那邊「天鵝湖」茶樓幫別人救火，搞到晚上12點多，我坐三輪車回工業品批發市場的路上不經意間看見胖子跟玲玲走在一起，兩個傢伙手牽著手，有說有笑，親密得很，這哪裡是一般朋友能幹出的事。我跟胖子在一起30多年了，絕對不會看錯。

    終於抓住了胖子的把柄，我趕緊掏出手機跟胖子打電話，不然明天再問他他肯定不承認，還會冤枉我看錯了。

    「啊！……二哥，這麼晚還沒睡啊！啥事啊？」胖子還跟我擺出一副睡眼惺忪的姿態，一個勁伸懶腰。

    「胖子，你他媽還跟我演戲啊！你跟我繼續裝。」

    「二哥，怎麼回事啊！明天說不行嗎？困得很。」那小子真的還跟我裝，搞得我哈哈大笑，三輪車司機把頭轉過來看了我一樣，估計他還以為我瘋了。

    「胖子，你笑死我了，我以前就說你小子應該去演電影，你演技水平太高了。我在三輪車上你沒聽見啊！我剛從『天鵝湖』那邊講工作回來你知道嗎？」

    「這樣啊！你早說嗎？」胖子看鐵證如山，不再往下演戲了。

    「胖子，你還是要把別人小姑娘摟緊一點啊！另外要注意安全啊！別他媽被人打劫了，那明天在行業裡面你就成為新聞頭條了啊！」

    「呵呵，別開玩笑了！趕緊滾回去睡你的覺啊！」

    「胖子，你不帶玲玲去開房好像不是你一貫的風格嘛！」

    「滾滾滾，純潔的男女關係啊！不要亂說。」說著那小子就把電話掛了，還準備趁他花前月下的時候讓他請我出去喝酒，講工作講到半夜肚子也咕咕叫。

    第二天早上上晨會的時候，我在一樓簽了名坐在下面跟體系的幾個經理一起吹牛，胖子以協管的身份每天早晨都會到各個會場去巡視一遍，另外把經理簽名的單順便收走查看有哪些經理沒有去，這個在行業裡面稱之為「收單」。我以前一般都是簽完名就走，回去再睡個回籠覺，有時候就乾脆不去。今天我專門坐在那裡等胖子，我想看看胖子今天的氣色是不是還比較好。胖子很快就過來了，其他幾個一起吹牛的經理看到胖子過來了趕緊站起來準備走，他們怕胖子批評他們，因為體系有規定簽名以後不能在下面逗留，按要求都必須進會場去。只有我坐在那裡一動不動，從上到下仔仔細細、反反覆覆打量著胖子，把其他幾個正準備走的經理搞得莫名其妙。

    胖子裝得一本正經，啥事都沒有似的。我看了半天開始跟胖子開玩笑，「推薦人，我根據經驗判斷你今天氣色有點不對啊！」「有啥不對，能吃能睡。」胖子一個勁給我使眼色，示意我閉嘴，我就當沒看見似的繼續說道，「我覺得你小子有些內需，這是中醫的說法，如果按照西醫的說法就是有點內分泌失調，你看你那臉色。」聽了我這話其他幾個準備走的人也不走了，都跑回來看胖子的臉。我指著胖子的臉跟大家繼續說道，「你們看，這麼大一對眼睛，它睜不開啊！而且目光無神，你們以前看到胖子這樣精神萎靡過嗎？他晚上睡不著啊！還不能出去，急的，這人一急就容易上火，一上火就容易內分泌失調。」把一幫傢伙聽得哈哈大笑，胖子趕緊示意我們小聲點，不能在下面有說有笑，影響不好。

    沒有不透風的牆，胖子跟玲玲的戀情很快就公開了，按照要求他也請我出去吃了頓飯。

    在愛情這個方面，胖子從來就沒有這麼認真過，我吃不準胖子這次是不是真的在談戀愛，還是為了找個女人打發這不但空虛而且無聊的生活。

    直覺告訴我胖子跟玲玲的愛情長不了，胖子是一個典型的花花公子，他要結婚早就結了，他不缺結婚的條件，不需要等到現在。而且胖子現在已經400多份了，很快就要老總，而玲玲雖然來的時間比較長，但是下面就兩三個人，基本上都沒有什麼發展。行業裡面以前發生的這種愛情故事太多了，都沒有什麼圓滿的結局，男人有錢就變壞，一上老總以後就很快消失了。玲玲來這麼長時間她不應該不清楚這一點，但最終還是沒有抵擋住胖子的攻勢，小姑娘確實太單純了。 

上午我正忙著跟別人新人講工作，「眼鏡」給我打電話，我把電話給他掐了，他緊接著又打過來了，我估計他那邊肯定出了什麼情況，按照行業慣例老朋友都清楚這個時候打電話不接肯定是在跟新人講工作。「喂，『眼鏡』我跟一份兒給你打過去啊！家裡幾個朋友在聊天。」然後把電話掛了。很快「眼鏡」就給我發了條短信過來，當時我沒有看，不看也知道是他那邊新人出了問題。

    好不容易把這邊新人送走，我看「眼鏡」的信息上面就幾個字：「新人跳，119，回電。」

    「『眼鏡』，你那邊新人怎麼了？」

    「二哥，今早上來了一個廣東人，以前在山東做過傳銷，據他說他以前也天天給別人講，上午一瞭解就跳著要走。」

    「那現在怎麼樣了？」

    「他們帶他到車站去買票了，還沒回來。」

    「到廣東的車不都是下午6點左右發車嗎？這樣，你安排他們買完票以後找個地方喝茶，你先去把他穩住，我下面還有一班工作，我講完以後中午你們帶他找個地方吃飯，找個包廂，到時候我過去，好吧？哦，問一下，他以前做的是什麼？」

    「天獅，假天獅。」

    「好，那我有辦法了。你先去穩住啊！我這邊結束我馬上給你打電話。」

    我這邊結束以後他們已經按照我的安排把新人帶到廣場那邊一家飯店吃「豬肚煲雞」，這個地方離車站不遠，環境在賓陽還算不錯的。

    我到的時候這傢伙情況稍微穩定了一些，「眼鏡」肯定已經在茶樓給他上過課了，我估計效果還可以。

    我把別人送我的好煙給這個傢伙打了一支，同時伸出手要跟他握手，「兄弟，你好，大家尊重我叫我一聲二哥。」跟這種人不用拐彎抹角，他以前既然接觸過就直截了當進入正題。他也比較直接，對我的來意也是非常清楚，我接下來還沒開口，他卻說道：「二哥，你也不用跟我講了，大家坐在一起也算有緣人，聊聊天，我下午的車票都買了。」聽了他這話，我不緊不慢對他說道：「兄弟，你倒比我還直接，我也不跟你遮遮掩掩，我中午過來就是要跟你講的，不讓你走得不明不白，來這一趟不值得。」

    這傢伙聽了我這話有點來火，「你真沒有跟我講的必要，他們肯定也告訴你了，我以前也是幹這個的，我幾年前在山東做『天獅』的時候你們可能都還沒有開始做，我以前也是講師，你說你再跟我講這個有意義嗎？」從他的口氣中聽他有些不耐煩，看著我非要跟他講顯得很無奈的樣子。

    我趕緊把話鋒一轉，「兄弟，首先我為你表示遺憾，首先第一點，你以前做『天獅』肯定沒賺到錢；其次，最遺憾的是你以前做的是假『天獅』，就是一種變相傳銷而已。」這傢伙聽了我這話有些吃驚，望著我並沒有爭辯。

    「我問問你，你以前做過的『天獅』是不是跟我們『連鎖銷售』的經濟模式是一樣的？」

    「那肯定一樣，『等腰梯形』嘛！我都跟很多人講過的，這還能有錯。」他還是感覺有些不屑一顧。

    「兄弟，我們這個經濟模式你肯定沒有瞭解完，我可以肯定的說不一樣，像你這種情況的人我們現在身邊一大把。我問你，你們以前是不是拉兩根線？」

    「對，沒錯。」我以前確實接觸過好幾個在其它地方做過假「天獅」的人，後來又加入「連鎖銷售」，同時我自己也查閱過一些相關資料，所以對情況有一些瞭解，正所謂「知己知彼百戰不殆」。

    「來兩根線，但兩根線要求均衡發展，這個稱之為『雙軌制』。兄弟我問一下你以前做了多長時間。」

    「一年多，後來就被國家打擊了嘛！」

    「你在那邊一年多，你身邊看到有完全兩根線均衡發展的嗎？」

    「那根本不可能。」

    「對，那只是一種理想狀態。所以你們那個要隸屬於公司，公司靠什麼賺錢啊！就靠發展的不均衡性。按照『等腰梯形』運作模式，資金的分配是沒有剩餘了。那我就告訴你，我們『連鎖銷售』是完全不一樣，它是國家投放在廣西的國家項目，國家為這個行業在廣西的發展給予了大量的支持。『連鎖銷售』它僅僅是一個行業，是由一個一個的消費個體組成的這麼一個消費群體，它不屬於任何公司和組織，每個人在這裡面都是以獨立老闆的身份存在的。『等腰梯形』的完整模式是3根線，這個你可以去查資料，份額逐漸累加，不允許也不可能再拉出4根線，所以我們把它稱之為『機會』，因為每個人都只能限量發放3個機會，多一個都不可能。而你以前做那個不一樣，你有能力你可以拉3根線，4根線，你拉100根線都可以，多多益善，對嗎？」

    「對。」他開始逐漸在聽我的分析了。

    「那麼這就出現了另外一個問題，『等腰梯形』模式裡面強調一個責任心，也就是說你跟你上面和下面的業務員存在著很重要的內在聯繫，你們相互之間是一個利益共存體，你要想掙到錢你必須保證你下面的人也掙到錢，你上面的人也必須這樣保證你，它是環環緊扣的，責任心保證了每個人在這裡面都能賺到錢，我先不跟你詳細講。而你們以前是沒有責任心這個說法的，你們是自掃門前雪，自己顧自己。」我的這個說法他也承認了。

    「我再問你，你在山東做了一年多時間，你是不是都沒有見過你的產品是什麼樣？對嗎？」

    「對，沒見過產品，只是聽他們說有化妝品，但要到一定級別才給我們。」

    「那我告訴你，你們根本就沒有產品的存在，因為它不敢給你們產品，給了產品就出問題。而『連鎖銷售』行業的產品是實在的，每個人的產品都會在你加入行業一個多月時間裡面以訂單的形式發到你手上，這個你可以跟任何人證實。」

    「我剛才告訴你以前做的是假『天獅』你可能不服氣，那我再明確告訴你，天津天獅是國家在98年4月21號取締傳銷以後，在6月24號保留了10家傳銷公司，改名為直銷，其中有9家是外資的，包括我們都知道的###、完美、雅芳等等，這其中就有一家是中國本土企業，那就是天津天獅。天津天獅最開始是生產保健品的，代言人是周華健，它所應用的營銷模式跟###、完美是一樣的，叫『金字塔』模式，我們通常又把它稱之為『三角形』模式，而不是『等腰梯形』。所以我剛才說他們不敢給你們發產品就是這個原因，這個產品只要一發下來大家都清楚了不是真正的天津天獅。用事實說話，我也不跟你瞎扯，你馬上拿著電話查114，你跟天津天獅咨詢一下，你就清楚了。」在我們的慫恿下，這傢伙真的拿起電話查訊114，然後找到天津天獅資訊，資訊以後他感到非常失望。

    「怎麼樣，我剛才就在為你表示遺憾，你搞了這麼多年到現在才知道自己以前從事的不是天獅。那麼我再問你，你們以前是不是都是吃大鍋飯，睡通鋪，男的一個屋，女的一個屋，在地上睡？」

    「是啊！」他現在規矩多了。

    「你們以前是不是相互之間別人是什麼情況，誰下面有哪些人，有多少份這些都不清楚？」

    「是。」

    「你們以前打電話是不是不免費？」

    「是。」

    「你們以前是不是加入的時候交現金？」

    「是。」

    「你們以前是不是裡面也有山東本地人加入？」

    「是。」

    「你們以前是不是把人叫去以後會沒收別人電話和身份證？」

    「是。」

    「你們以前是不是會隨時隨地派人跟著新人？」

    「是。」

    ……

    我一連串問題把這傢伙問傻了，現在表現得服服帖帖，產生了一種很想瞭解的慾望，態度也變得誠懇了。

    緊接著我就給他強調國家在廣西這邊對行業的一些支持，為什麼說這個行業在廣西是國家項目。講完以後我就跟他分析他們以前為什麼要吃大鍋飯、睡通鋪。後來我又跟他講了加入這個行業的條件，這裡面我著重跟他分析了為什麼這個行業要異地操作，而不允許本地人從事。然後在回過頭來給他講了一下經濟模式，著重跟他對比這邊的優越性。聽完以後這傢伙再也不跳了，規規矩矩的，我後面又簡單給他講了一下安全和自由方面的問題，強調行業的來去自由、自覺自願。後面有人打電話一個勁催促我，已經沒有多少時間了，下午還有其他新人，我簡單給他作了收場。

    「兄弟，我也不跟你聊了，大家都是聰明人，你們廣東人就要像個廣東人，來了一趟把它看清楚、看明白以後再說，它可能對你就是一個機會，我敢拍著胸脯跟你說『連鎖銷售』是國家項目，這個東西我說了也不算，你自己去考證。我今天跟你講的每一句話都是以事實為依據的，跟你們以前忽悠人不一樣，我給你講的每一句話你千萬都不要相信，我們萍水相逢，你沒必要相信我們每個人的每一句話，你相信你自己就可以了，你自己出去證實一下看是不是這麼一回事情。」

    「好好好，我是要看個明白。」這個以前的講師態度發生了180度的轉變，越來越虔誠，一個緊握著我的手對我表示感謝。

    晚上「眼鏡」給我打電話說那傢伙我走以後他就提出要去退票，他們也就順水推舟帶他去把票退了。下午又找人講了一下「資金管理」等內容，結束以後他們又帶他到外面證實了一些東西。現在在家裡有點坐不住了，說明天就要加入行業。

    第二天晚上「眼鏡」給我打電話說那傢伙聽完「高起點」以後就加入了，做了11份。 

今天早晨一個老朋友找到我，非得求著我今天無論如何都要幫他下面來的一個新人講一下，他告訴我說這個女人是他下面一個業務員的一個表妹，來了已經五天時間，還沒有搞定，這個女的前段時間剛到貴州遵義去瞭解過，他兩個哥哥在遵義那邊從事，據她說跟我們這邊是一模一樣的，經濟模式、管理制度，等等都是一樣的，她是認可這個行業，但是準備到遵義那邊跟她兩個親哥哥從事，因為他哥哥答應幫她叫一個下線，她不是不認可，心態也挺好，也沒有什麼擔心的，走工作也非常配合，但是說什麼都要到遵義那邊去，而且還有意叫他下面那個業務員也跟她一起去遵義那邊從事。

    他跟我說他們已經沒有什麼辦法了，大家商量看我能不能幫助他一下，所以一早就在路上等著我。我上午早就已經預約滿了，而且上午的時間比較短，最多講兩班。其實一般這種情況的工作我這個級別的講師是很少去接的，時間太緊，如果沒有提前預約，除非有非常特殊的關係我們一般都不是臨時接別人工作，這是潛規則。看著這個老朋友苦苦哀求，他告訴我他們現在確實沒有什麼辦法了，他一大早就在路口等著我，希望我無論如何也要幫他一下。

    「她什麼時候走？」看著這位老朋友，我有些心軟。

    「她答應呆七天，還有兩天時間。」

    「那沒有關係，還有時間，這樣啊！我今天工作早就已經滿了，我下午講完工作我給你打電話，然後你帶我到她家裡去。這個情況我已經知道了，我想基本上沒啥問題，你不用擔心。」一聽這個新人的情況我心裡就有底了，對付這種人沒有什麼太難的，我胸有成竹地告訴他。這為朋友聽了我的表態喜出望外，一個勁跟我道謝。

    下午的工作從1點半講到差不多5點鐘才結束，結束後抽了支煙稍微休息了一下我就打電話通知他。按照慣例，他要到我家樓下來接我去他的新人住的地方。

    坐在面前是一位小妹妹，長得還可以，說不上漂亮，按照短信上面反應的情況是25歲，實際年齡跟長相差不多。

    按照慣例他們先把這麼小妹妹跟我相互作了一個引薦，但我卻沒有按照慣例跟小妹妹握手問好，我故意把她放在眼裡，一個勁充著屋裡的其他人聊天，把她晾在一邊，他們家裡的其他人也比較配合。很快這位小妹妹的囂張氣焰就給打下去了，剛開始進門的時候感覺就有點趾高氣昂的，估計前面幾天，包括她在遵義瞭解的時候都已經習慣了所有人都把她當個寶似的。我這期間講新人工作總結出了一套經驗，就是不管你面對什麼樣的人，你首先就必須用你的自信去摧毀他的自信，這樣他就會規規矩矩聽你講，不然你講什麼東西他都愛理不理，不會往心裡去。就像你如果在外面推銷「海飛絲」，那你就得振振有詞地告訴別人「海飛絲」洗頭就是烏黑發亮。

    小妹妹把手中的手機放在了桌子上，也不玩了，乖乖地坐在一邊聽我們幾個人聊天，天南海北的她也插不上什麼嘴，估計這些牛吹的對她還是有些效果。

    我看時機已經成熟了，我突然話鋒一轉，「小妹妹，聽說你在遵義瞭解過類似的行業？」

    「是啊！就是前段時間。」小姑娘老老實實地回答我。

    「在遵義呆了多長時間，我以前也去過，那個時候我公司在那邊有些業務，經常會開車過去看一下。遵義是革命老區，貴陽的第二大城市，不過發展可不怎麼樣啊！」其實我以前根本沒有去過，只是有過一些瞭解而已。

    「在那裡呆了十多天時間，也沒有怎麼出去逛過。」

    「小妹妹，你的情況他們簡單跟我介紹了一下，我可以跟你談談我的觀點，遵義那個地方這個類似的行業不能做。」我非常自信地直截了當告訴她我的觀點。

    「為什麼？我感覺都是一樣的，沒什麼區別啊！」小姑娘聽了我的話好像很詫異，這在意料之中。

    「你說我從成都到遵義近還是到廣西近？」

    「那肯定是到遵義近了。」

    「對，如果遵義可以做我就在遵義做了，你以為我傻要捨近求遠。」我沒有等她回答，繼續對她說道：「小妹，你說遵義那邊跟廣西這邊的經濟模式是一樣的，對吧？」

    「對，完全是一樣的，五級三晉制，成功出局，都一樣。」小姑娘不像是在說謊。

    「那我想問你，這套『等腰梯形』經濟模式你認為能不能行得通。」

    「能成立，可以掙錢的。」從她的回答來看她是認可這個行業的運作模式。

    「對，這套模式肯定成立，毫無疑問在理論上絕對可以掙錢，但並不是靠這套經濟模式就能夠掙錢，如果這樣我就直接把它帶到我們家去做，你不覺得那樣更方便，你也不用跑什麼遵義和廣西了。小妹妹，你認為我說的有道理嗎？」

    小姑娘搖搖頭，好像並不理解我的話，我接著對她說道：「這套經濟模式我們不用懷疑，誕生於美國1859年，在很多國家都運行上百年時間了，肯定能夠成立。但是在我們中國要通過這套經濟模式賺錢光靠這套模式肯定是不行的，還需要另外一個重要條件，那就是運作這套模式的土壤，這兩個條件缺一不可。」

    我後面簡單跟他介紹了一下這個行業的引進，投放在廣西來賓試點，然後再向廣西其它城市推廣的過程，我跟她得出一個結論，「這個行業在廣西做是國家支持的國家項目，同時國家為這個行業在廣西的發展提供了很多支持，為這個行業的生存和發展培育出了它需要的土壤，據我的瞭解在廣西以外的其它地方做都是不合法的，稱之為『變相傳銷』，國家要打擊。我這樣說你可能不是很贊成，你感覺有些王婆賣瓜的嫌疑，當然我這只是個人觀點，供你參考。」我給了她一定的思考時間，然後開始跟他分析對比為什麼遵義那個地方不是國家支持的。

    「小妹妹，你在遵義那個邊也考察了十多天，那我就想問你，他們那邊打電話是不是免費的？」我並不能肯定他們跟我反應的情況的準確性，我只有試探性問她。

    「也是。」小姑娘很肯定回答我。

    「好，這個電話不奇怪，說明不了什麼問題。我再問你，他們那邊是不是所有資金都是通過銀行轉賬？」

    「也是，連『資金管理』都是一樣的。」小姑娘還是很肯定地回答我。這兩個方面是平時說服新人相信這個行業是國家支持的重要證據，既然這兩個方面都是一樣，那就不能跟她糾纏這兩個方面了。

    「那我問你，他們那邊是不是吃大鍋飯，睡通鋪，男的一個屋，女的一個屋？」我很肯定地問她，根據我掌握的一些情況在其它地方從事類似的行業都是這樣的。

    「對，這一點不一樣。」小姑娘一下子就來了興趣。

    「小妹妹，你知道在廣西這邊我們為什麼都是一個家住3到6個人嗎？」我決定在這個問題上跟她著重區別。但小姑娘沒有回答我，只是目不轉睛地盯著我想聽說說出個究竟。

    「在這邊我們沒有像其它地方從事類似的行業一樣睡通鋪，吃大鍋飯，因為在廣西這邊我們有一個條件，國家為了支持這個行業的發展，花了很多錢貸款給當地老百姓修了很多空房子，修給誰住，這個你應該很清楚。任何一個小城市，它對於外來人口的容納能力都是有限的，廣西、貴州跟廣東沿海不一樣，經濟不發達，這些城市突然之間去很多人，它都很難承受，簡單說，你找不到房子居住，你想一想你們當地是不是這樣？這就是你在遵義看到的現象，為什麼他們都要擠在一個屋子裡面睡覺，你別以為擠在一屋子裡面真好，有什麼好的，生活起居什麼都不方便。不是他們真就想那樣住，因為他們找不到房子住。但是在廣西就不一樣了，國家提前就為大家準備了很多充足的住房，能夠滿足大家的一個居住條件。前面我想肯定有朋友跟你分析過國家在這個方面的支持，我不跟你多聊。」我決定在這個問題上對她窮追猛打。

    「小妹妹，我想問你，這個行業如果是地方保護，或者說是個人操縱的，那你還敢不敢從事？」

    「不敢。」小妹妹開始若有所思。

    「對，你不敢，其實我也不敢。這就是我剛才跟你提到的這個行業生存的第二個條件，必須是國家支持的，這個條件非常重要，只有是國家支持的你從事它才有保障，才能保證你順利掙到這個錢，也才能保證你掙到這個錢你敢拿出去用。」

    「根據說的那些情形，我可以很直接的告訴你，遵義那邊是屬於地方保護。到現在你應該清楚，這個行業的存在不論是在哪個地方，都能促進地方經濟的發展，這點毫無疑問。你在賓陽這幾天時間你也看到了，幾萬人在這個小縣城為這個地方做了多大的貢獻，賓陽的發展情況你應該也有所認識，我想問你賓陽的經濟靠什麼在支持？」

    「靠這個行業。」小姑娘毫不猶豫地回答我，因為在賓陽這個地方你基本上看不到什麼工礦企業，大家很容易就聯想到賓陽的經濟發展就是在依靠這個行業，這個不奇怪。

    「對，就是這樣，賓陽只是廣西的一個點。你剛才也跟我講過，在遵義據他們說也有幾萬人在那裡從事這個行業，那我想問問你，你敢說遵義也像廣西一樣，整個城市的外地人都在從事這個行業嗎？你敢說遵義的地方經濟靠這個行業在支撐嗎？」我接連幾個反問把氣勢一下子提得很高。

    「這個不清楚，在遵義十多天我也沒有怎麼出去過。」小姑娘看來對遵義確實沒有什麼瞭解。

    「那我告訴，遵義是貴州的第二大城市，僅次於省會貴陽。遵義是一個工業城市，遵義有豐富的礦產資源，遵義有大型的鋼鐵企業，遵義有貴州著名的煙草企業遵義煙廠，等等，這些你都可以去查資料，簡單跟你講，遵義的發展靠什麼？靠企業，而不是這個行業，這個行業的貢獻就是九牛一毛。在遵義發展的初期，可能它會依靠這個行業的一些貢獻搞它城市的基礎設施建設，但是隨著這個它工礦企業的發展，它將不需要這個行業。畢竟，這個行業在遵義的生存它不具備普遍性，跟這個行業在廣西的發展不一樣，它具有普遍性，它為廣西的發展做出了重要貢獻，在支撐廣西經濟。像遵義那種地方保護主義的情況它有一個危險的信號，如果哪一天國家一紙文件下去要求把這個行業的人全趕走，我想遵義當地政府肯定會毫不留情地把那些人全趕走。這樣對他們當地沒有任何影響，這原因就在於他們沒有對這個行業進行任何的投入，趕走這個行業他們也沒有任何損失。」

    「可能你還是不清楚，我再跟你分析廣西這邊你對比一下就清楚了。簡單說廣西這邊它不可能出現這種情況，原因很簡單，國家為了支持這個行業的發展在廣西投入了大量的資金，修建了大量的房屋。你想要是把廣西這些人都趕走，這邊這些房子全都空出來了，當地老百姓他能住了嗎？你前面也瞭解過，每家每戶好幾套房子，他住不了，這個地方你想要是沒有這個行業有誰會來嗎？誰都不會來。當地老百姓房子租不出去，你想他會給國家還貸款嗎？他傻呀！他哪裡來錢，當初相應國家號召貸款把房子修了一棟又一棟，現在你政府把這些外地人全趕走了，他房子租不出去他就沒收入，老百姓肯定都不給國家還錢，你國家拿他有什麼辦法，法不治眾，你國家大不了把房子全給他收回去，這麼多空房子你收回去幹嗎？養蚊子、養耗子啊！你認為國家她會這麼傻嗎？所以這就是我跟你分析的在廣西從事這個行業它是絕對有保障的，就因為在這邊這個行業是國家支持的，國家有很大投入。」

    小姑娘若有所思，我接著對她講道，「如果你問我在遵義能不能做，我可以告訴你，也可以，但前提條件是國家和地方都不打擊它，但是國家和當地政府都不去打擊它這個誰也不敢保證，一句話，我個人認為在除廣西以外的其它任何地方做都是不保險的，因為只有在廣西才是國家支持的。你明白沒有？」

    小姑娘後面沒有去遵義，而是留在了賓陽，後面聽說還把她兩個哥哥叫了過來。

過年以後，大家又都從全國各地陸續返回了廣西，賓陽這個小縣城又恢復了以往的生機。隨著大隊人馬的陸續歸來，年味也逐漸淡了下來，我也逐漸拜託了孤獨和寂寞。從家裡返回來的朋友基本上都沒有空手而歸，要麼帶著自己的親人，要麼帶著自己的朋友，像老朋友年前描述的那樣，過完年這邊確實呈現出發展的高峰。我自己下面也有不少業務員帶來了新人，我得配合他們為新人的到來做好充分準備，同時，新人來得多了我們這些講師們的任務也就加重了，工作量一天比一天大，忙得不亦樂乎。

    伴隨著下面兩個直接鹿子和老馬的不斷成長，他們下面的事情我也基本上不用操太多的心，他們也都學會了獨立，除非他們自己確實搞不定的事情才會跟我或者胖子打電話，我也不用像以前那樣什麼都得照管著，只是偶爾打個電話關心一下，給他們一些建議，不需要事必躬親的日子確實悠閒自得，一天天可以專心忙著講新人工作的事情，倒也單純。

    經過了前面大半年時間的鍛煉，這期間又不斷跟大家進行交流和學習，我在講新人工作方面的能力那是有目共睹，不但在這方圓幾公里打出了自己的名號，同時我自己也非常滿意，有時候自己講出一班出神入化的工作連我自己都會回味無窮。經過前面的錘煉，除了積累了大量的相關知識以外，同時最重要的是在這個過程中接觸了各式各樣的人，在與這些人鬥智鬥勇的過程中積累了寶貴的經驗，現在面對任何新人基本上都能準確把握他的心裡狀態，知道該如何對症下藥、有的放矢。到現在這種水平，我甚至可以毫不誇張地說一般新人只要往我對面一座，從他的言談舉止、音容笑貌中完全可以準確把握他現在心裡在想什麼。能夠在這麼大半年時間裡面達到這種水平的人身邊確實不多，這也是我能夠出類拔萃的重要理由，因為我在這方面下了很多工作。現在除了從早到晚給別人講工作以外，還擔任了一個很重要的任務，那就是「救火」，專門對付那種不願意去瞭解行業，或者是吵著鬧著要走的人。這種工作對個人的挑戰性相當大，經常會出現在汽車站、火車站，甚至是機場，要想方設法讓那些極度反感的產生興趣，自願留下瞭解，甚至是把已經買好的票退了跟大家再回到賓陽去，這可不是一件容易的事情。當然這種情況下縱然煞費苦心，能夠把人成功留下來的幾率也是相當低的，而行業的主張是不放棄任何一絲希望，只要還有那麼一點點可能，大家都會想方設法去爭取。

    一天早上我看了一個朋友發來的一條短信，他上午要帶著新人來我家走第一班工作，我看了他給我反應的新人情況就明白這個人不好對付。按照他反應給我的情況新人38歲，男，純爺們，是他們當地社會上的老大，手下帶著200多個兄弟，在他們當地是呼風喚雨，身邊隨時都有小弟前呼後擁，連當地政府都要讓著他幾分。這種人行業裡面也有，我也接觸過兩個，但身份和地位都沒有他高，其中一個是屬於組織中的中層領導，另外一個只是個馬仔。按照他提供的情況我分析，這種人防患意識強，警惕性非常高，而且相當自以為是，自視清高，不會輕易接受他人意見。更要命的是叫他過來的人恰好是他以前手下的一個兄弟，是叫他過來考察礦山的，這種情況彼此的信任程度不高，如果第一班工作講不好，這傢伙下去以後很容易弄出問題，雖然不大可能在賓陽對他兄弟怎麼樣，但是只要他一個電話打回去，這傢伙家裡的市場肯定通通破壞，而且他家人還可能收到一定威脅，這一點這個朋友信息上也跟我提到了。

    為了對付這個人，我把壓箱子的衣服都翻出來穿在了身上，皮鞋也擦得透亮，頭上也噴上了嗜哩水，好久都沒有這麼氣宇軒昂過了。另外我還作了一些簡單的準備，我首先跟家裡其他人打好招呼，上午沒有接到我電話誰也不能回家，不能在家裡弄出一點聲響，其次我把桌子很隨意往客廳中間一擺，客廳裡面隨意放著幾把籐椅，其它什麼東西也沒有，連杯子和水都沒有準備。

    這對我來說也是一種挑戰，說心裡話還是捏了一把汗。當然我一點都不為我自己擔心，不管我跟他聊得怎麼樣他都不可能對我怎麼樣，我只是擔心如果弄不好會對叫這個傢伙來的人造成很大的影響。

    我提前把樓下的門打開了，電話打過來，電話那頭還是按照老套路報了一下一共有幾位，要上來坐坐之類的套話。我讓他們直接到二樓客廳裡面等我，我故意呆在三樓，我沒有按照傳統的方式畢恭畢敬呆在二樓的大門口等他們進來，然後一個一個跟他們很禮貌地握手，我想對付這種人最好是隨意一點，不要搞得太正式。聽見他們四個人到客廳裡面自己搬著椅子坐好以後，我拿著手機從三樓走了下來，我並沒有按照慣例關上二樓的大門，連進客廳的門我也沒有關，通通大開房門。

    進門以後我一眼就認出了新人，這傢伙正在左顧右盼，聽見我進來然後很謹慎地上下打量著我。這傢伙是個彪形大漢，一臉絡腮鬍子，還是有點老大的氣質。其他三個人當中只有一個人我認識，打電話發短信給我那個男的，還有一男一女我不認識。他們三個看著我進門趕緊準備站起身來，這也是行業的潛規則，我不緊不慢地用手勢示意他們都坐下，不要搞得那麼客氣。一進門以後我就擺出了一副比較高的姿態，沒把那傢伙放在眼裡，先給他來了一個下馬威，先從氣質和氣勢上把他鎮住，摧毀他的自信。

    按照短信上反應的情況他們到我家裡來之前就只對他說到一個朋友家坐坐，這種情況按照行業的行話叫著沒有「揭謊」，這種情況講工作的人講得就不能太直接，要想辦法把新人一步步往裡面帶，欲速則不達。我開始跟他們閒聊，也不介紹，隨便聊，反正都是年輕人，把屋裡的氣氛先活躍起來，讓大家盡可能放鬆。這樣聊了大概十多分鐘，大家都聊得挺不錯的，客廳裡不是會有歡聲笑語，大鬍子也挺能吹，我估計平時也好這一口，今天我講話的語氣和風格估計也比較對他胃口，直來直去，大大咧咧，把自己上大學時在東北學那一套全都抖了出來，效果還不錯，讓大鬍子一時半會兒也找不著北，不知道我到底要幹什麼。這個時候我一邊跟大家吹牛，一邊在腦袋中醞釀該如何把這傢伙往這個行業裡面帶。恰好是這個時候出事情了，不認識那個男的估計是來的時間不長，沒有什麼接待新人的經驗，看我前面很長時間都在跟大家閒扯，他有點坐不住了，他看著氣氛比較融洽，就告訴大鬍子，「老大，我們在這邊從事一個行業，你聽這位大哥給你講一下。」我和其中認識的那位朋友一聽這小子冒出這麼一句話馬上感覺到壞事了，大鬍子臉上的笑容一下全消失了，讓人感覺很不自在。這一男一女看到大鬍子的變化也緊張起來，一句話都不敢說。場面有些尷尬，我趕緊開口想打開這種尷尬的局面，沒想到我剛說出「兄弟」兩個字，戲劇性的一幕發生了，大鬍子神色慌張，「撲通」一聲跪在了我的面前，雙手抱拳，嘴裡說道，「大哥，我們往日無冤近日無仇，求你放過我吧！」

    身材魁梧的黑社會老大跪在了我的面前，這是完全出乎個人意料，搞得我啼笑皆非。他的這種出格的舉動我是完全理解的，他這種人要是真刀真槍地干他肯定是不怕的，但是他怕一點，他怕「洗腦」，他現在肯定是認定我們在搞傳銷，他肯定是怕被我「洗腦」以後然後就得聽我的擺佈。這是很多人剛開始瞭解是患的一個共同毛病。

    這個場景把所有人都驚呆了，那一對男女更是被這一出嚇傻了，大氣都不敢喘。

    「兄弟，坐起來，堂堂七尺男兒，上跪天，下跪地，中間跪父母！你不嫌丟人？」我並沒有安慰他，還是用氣勢壓著他，用他以前命令小弟的口吻命令他。

    他一聽我這話趕緊坐了起來，肯定也感覺到了他剛才的失禮，坐在那個地方一語不發，用餘光惡狠狠地盯著我旁邊那個不認識的小伙子，有一種想把他剁了的氣憤，但是在這種場合下又不敢爆發，就在那裡一個勁憋著，想走又不敢走，坐在那裡又很不自然。

    看到這種情形，我完全打亂了講第一班工作的傳統思路，先想辦法讓他平靜下來，降低內心對於「洗腦」的恐懼，接著跟他聊賓陽的社會治安，帶著一些國家態度方面的知識，從而讓他自己能夠冷靜思考，靜下心來自己去分析這邊的形勢。

    跟大鬍子這一聊就是幾個小時，能當「大哥」的畢竟還是聰明人，而這個行業就適合聰明人，老朋友不是說了嗎？「不怕瞭解，就怕你不瞭解」，在行業裡，不管你是什麼人，只要你敢瞭解，這些高人們就能想出辦法讓你接受，讓你認可，這就是行業生生不息繁衍的道理。跟大鬍子聊著聊著也就平靜了下來，慢慢地沒有了恐怖，也開始跟大家開口講話，慢慢地也就產生了一些興趣。

    聊到中午快到一點的時候，我漸漸地跟他做了收場，家裡人到現在還沒有接到我的電話，還不知道現在有沒有找到地方吃飯。

    大鬍子後面經過幾天的瞭解，很快就認可加入了行業，加入以後還專門到我家裡來坐過。大鬍子是個爽快人，並不避諱在我面前下跪求饒的事情，這事在行業裡面也傳為了佳話。 

年關快到了，經過了一年的努力奔波，胖子的份數只累加到了300多份，離目標還差一半的路程要走，我才兩百多份，真是「革命尚未成功，同志仍需努力」，我有一種任重道遠的感覺。

    年前體系組織召開了一次經理級別的會議，主要是關於大家過年回家的問題，體系主張大家沒有特殊的事情最好過年不要回家，為業務員做好表率，好好安頓自己傘下的業務員，保證行業各項活動的正常開展，維持體系的正常運轉，這就算是一項動員會議吧！

    回家過年的人還是很多，很多人考慮到能夠利用過年這個機會去發展下線，這倒也是一件好事情。老朋友都說過完年以後是行業的一個黃金發展時期，按照以往的規律，會來大批的人。我跟胖子商量過年回家的事情，我們的情況比較特殊，家裡人都知道了我們在廣西做「傳銷」，現在又沒有取得什麼成就，回去什麼也講不清楚，就這樣回去肯定會受到眾人的指責，是一件挺沒面子的事情，同時回去也不可能把人叫過來；同時我們傘下還有一些業務員過年打算不回家的，他們在這邊也需要有上面的人照管和安撫；最重要的是過完年以後下面很多回家的業務員肯定會帶人到廣西來，到時候這邊沒幾個厲害的角色為他們操辦很多事情肯定不行。所以我跟胖子商量我們都不回去，在這裡堅持。

    賓陽的人越來越少了，很多體系裡面的人基本上陸陸續續都走光了，為了保證各項活動的正常開展，只有幾個體系合併在一起才能湊夠人數開展各項活動。隨著這些外地人的不斷離開，這個城市漸漸失去了往日的繁華，工業品批發市場能見到的人也越來越少了。我跟胖子商量把下面沒有回家的業務員都集中在胖子家居住，這樣既能為大家節省開支，也方便大家的溝通和交流，不至於感覺孤獨，有利於保持大家的激情，同時也方便我們的監管。

    體系為大家籌辦了春節晚會，差不多提前一個月就在動員每個家庭準備節目，大家也都比較踴躍報名，希望能夠在異地他鄉過一個快快樂樂的春節。

    有生以來還是第一次在外面過春節，以前每年春節前都會帶著老婆孩子趕回老家跟爸爸媽媽，還有其他的兄弟姐妹團聚，一大家人熱熱鬧鬧、開開心心，老家有句俗話，「有錢沒錢回家過年」。看著春節一天天臨近，父母、兄弟姐妹、老婆孩子也都一個一個在電話電話裡埋怨，弄得情緒也一天天低落下來，沒有了任何激情。老婆最後見我執意不回家過年，後面自己開著車，帶著孩子回去了，我有一種不孝的感覺，在心裡深深自責，和胖子天天晚上趁著業務員睡著了偷偷跑去喝酒，共同排解心中的痛苦和不安。

    大年三十，體系給每個家庭買了雞和魚。下午六點鐘我們就帶著下面的業務員去指定的會場參加體系組織的春節晚會。幾百個人聚在一起，節目都是大家自編自導自演的，節目談不上什麼質量，但也給大家帶來了歡歌笑語。出了看節目以外，體系還準備了很多水果、糖、飲料、煙，每個家庭從家裡拿去了洗臉盆盛在一起，共同享用。這些花費都是上面的老總買單。人多，節目也多，持續的時間很長，差不多表演到一個小時的時候，上面的很多老總打電話下來給大家拜年，電話都是打在主管或者協管的手機上，聽說老總打電話來了，全場幾百人頓時鴉雀無聲，都屏住了呼吸，然後主管開啟免提，就聽見老總們講了一些套話，就算是給大家拜年了，很多朋友都感覺像是在慰問災區。

    亮哥也打了電話下來，打在胖子的手機上的，胖子也跟其他人一樣把手機舉動高高的，希望會場裡面的每一個人都能夠聽得清老總的慰問。我以為亮哥會跟我單獨打個電話，或者是發條短信，但是最終我還是失望了，他連屁都沒有對我放一個。

    活動的氣氛還是很好的，大家一個一個滿懷希望，估計大家都跟我一樣，從來沒有跟這麼多人在一起過過春節，而且還能在春晚現場看春晚，人多終歸是熱鬧的，活動場所的歡聲笑語此起彼伏，一浪高過一浪。尤其進入行業時間比較短的朋友，他們更是無憂無慮，用心享受著這裡的一切，他們的激情也感染著現場的每一個人，每一個人都暫時忘記了煩惱，沉浸在這種歡樂的氣氛裡。

    活動還沒有結束我就找了個理由先離開了，這種活動看久了也就沒有什麼意思了，跟中秋的活動是一樣的，只是中秋節的時候每個人還能領到兩塊月餅，其它內容和形式沒有什麼改變。有很多老朋友跟我一樣，都提前離開了。

    大過年的也沒有什麼地方可以去，一個人先回到家裡感覺特別孤獨，一孤獨就更加思念遠在他鄉的親人。終於還是忍不住撥通了我爸的手機，其實早上起床就給家裡人打電話拜過年了，那時候一大家人還沒有聚在一起，早上就想著晚上他們都聚在一起的時候就不要打電話了，我怕大家因為我而傷感，他們應該高高興興過年。

    電話接通了，「老二，年夜飯吃過了沒有？」年夜飯在老家是一項非常重要的活動，老爸開口就很關切地問我有沒有吃過年夜飯。

    「爸，我們要稍晚一點，體系裡面有晚會，現在都還沒有結束。」

    「兒子，晚上有沒有好吃的？熱鬧不？」我媽把電話搶了過去。

    「媽，熱鬧，比家裡還熱鬧，幾百個人一起過的，現在還在表演節目呢！」

    「爸爸，爸爸，我要跟我爸爸說話。」我女兒在一邊鬧起來了，聲音很大，我在電話這邊都聽得清清楚楚。

    「爸爸，他們說你在做傳銷，是不是啊？」

    我女兒語出驚人，給了我當頭一棒，我頓時啞口無言，一種痛徹心扉感覺。我老婆趕緊把電話搶了過去，後面說了些什麼連我自己也不清楚，匆匆把電話掛斷了。

    傳銷，連我女兒都知道我在做傳銷。

    按規定，體系並沒有因為過年而給大家放假，初一就照常開展活動了，但我沒有去。我只想找幾個朋友，找個地方把自己灌醉。

    這個年過得很不好！ 

家都說行業的老朋友都窮困潦倒，開始我不是很相信，不是說上老總之前可以掙20多萬嗎？這個地方生活各個方面又比較簡單，怎麼也不至於太窮啊！

    到現在我已經開始有所體會了，隨著時間的推移，經濟危機也一步一步向我逼近。

    加入行業的時候投資了69800，把成都公司處理以後我把所有的錢全部交給我老婆了，這是我們家的習慣，從成都出來的時候就帶著一萬塊錢，開始認為一加入行業以後錢就會源源不斷，不需要帶太多的錢。加入行業的第二個月按照規定給我返還了19000，這也差不多就是兩萬多、三萬塊錢了。剛開始的時候亮哥他們提醒我跟胖子要節約開支，行業的行話叫著節省運作資金，剛開始聽他們這麼說更本就不能理解，總以為即使是採取以戰養戰的方式就能夠把行業成功幹出去，還節約什麼開支啊！我跟胖子都很不理解，那個時候我們時間短他們講這些只能點到即止，不敢明說。

    多年養成的大手大腳花錢的習慣不是說改就能改的，再說那個時候已經把自己定位成幾百萬身價的人了，只要有花錢的機會肯定毫不吝惜。從成都飛往南寧的時候胖子在南寧接我，我們一晚上時間就花費了幾大千，毫不含糊，以前就是這樣的生活習慣，玩一玩花點錢是一件很正常的事情。而且那時候知道從南寧回賓陽以後就得按照行業的規定去做，即使有錢也花不了，要過苦行僧的日子，所以在南寧花錢就更加狠。

    剛開始兩三個月自己基本上也沒花什麼錢，每個月的房租就是交交房租和生活費，再買些生活必需品。房子是亮哥租的，他們租的時候還非常便宜，那個時候家裡面6、7個人住，平攤下來也就幾十塊錢，剛開始一日三餐是按照《生活經營管理二十條》嚴格執行的，一個月生活費也就100多塊錢，男人日常生活用品也比較簡單，不花什麼錢，當時抽煙都是買一包的煙，一天一包。這樣下來一個月各方面費用也就300塊錢左右，還沒有以前一個月煙錢多，就當是在成都打麻將不小心點了一炮。

    而且剛開始每個月自己都有錢進賬，幾千上萬每個月不等，掙的多，花的少，一種有錢花不出去的感覺，有時候甚至憋得難受。

    那時候差不多每個月都要多多少少給家裡寄些錢回去，家裡其實並不需要錢，老爸老媽每個月都有退休工資，他們自己都花不了。老婆在成都帶著孩子也花不了多少錢，而且結婚這些年錢一直都是她在掌管，沒錢用她自己知道去取，這個絕對不用我操心。那個時候自己很積極地給家裡寄錢主要就是想告訴他們我在廣西這邊不錯，發展得很好，不然怎麼會隔三差五有錢給他們。這樣他們就不用操心，主要就是出於這麼一個目的。

    剛開始並不以為然，沒有感覺到絲毫危機。

    後來每個月的花費慢慢就開始上來了，除了每個月都有的固定開支以外，開支的項目也逐漸增多。每次只要自己叫來一個新人其實也就攤上一個花錢的事情，接新人期間的一切開支都由自己支付，行業規定不允許讓新人在吃住行上面發一分錢，同時，接新人期間借別人的房子要按照房租的價格按所借用的天數支付房租，接新人期間你邀請的所有配合你一起接新人的朋友吃住等等需要你花錢，他們是不付錢的，這也是規定。有時候出現異常情況還會帶新人出去喝茶，去酒吧，KTV，下飯店等等都得花錢，行業以新人為重，接新人期間可以不完全受管理制度的約束，尤其是新人出現異常情況的時候，這些花費還是要自己完全承擔。花了這些錢以後如果新人認可行業還好，如果不認可行業，你還要出錢為他買回家的票，他怎麼過來的你就買什麼票送他回去，這個在行業叫著「對等接待」。每次接個新人花個一千多塊錢很正常，非常節約的人也得花費好幾百，如果手腳大方，來這個新人層次也比較高的情況下，花費個幾千塊錢很正常。

    當自己下面不段發展的時候自己就開始張羅著分家，這個時候就要帶著下面的業務員自己出去租房子了，這個錢是由自己先墊付，後面家裡住著的其他人按月交給你，這也是行業規定。租房是一件花錢的事情，他們剛從來賓搬過來的時候這邊房子多，而且租金便宜，後來賓陽的外地人越來越多，房子也就水漲船高，價格比以前翻了好幾番，而且還非常緊俏。賓陽當地老百姓租房子有個臭毛病，房租一年一付，租套房子一次性拿出來七八千上萬塊錢非常正常。

    剛開始進入行業完全按照管理制度，不敢同時也沒想過出去偷吃偷喝，甚至還去搞個保健按摩很麼的。後來時間長了在別的老朋友的帶動下自己開始慢慢「維護」，剛開始偷偷摸摸去，後來自己成為名人開始享有特權的時候就開始明目張膽地去，有時候在賓陽感覺玩得不盡心，大家還會商量著往其他地方去完全放開手腳玩，這期間廣西幾個有名的地方都不玩過，像桂林、北海、南寧都會找時間去玩，這些都是花錢的事情。

    終於有所體會為什麼老朋友一開始就要引導業務員節約運作資金，後面有很多花錢的事情。同時，做行業的戰線比想像的要長，甚至要長得多，你必須要有充足的運作資金你才有堅持不懈的資本，就如同打仗一樣，你得有子彈才行。我身邊有很多因為後面沒有錢生活，只能出去打工掙些錢再過來或者乾脆含恨離去。

    後來家裡市場破壞了，大家都認定我在廣西跟胖子一起做傳銷，我為了跟他們證明並不是他們想的那樣，我更要給他們寄錢。再後來我老婆跟我爸過來以後，他們也認可了這個行業，但是他們並不清楚這條道路的艱辛，開始幾個月為了讓家裡寬心，讓他們感覺我在行業幹得很好，發展很好，更要每個月給他們寄錢。

    隨著自己的不斷發展，份數是在一天天增加，按照資金分配原則，每個月自己的進賬越來越少，但是開支卻有增無減，漸漸感覺到入不敷出、難以為繼。

    這是一個很現實的問題，各個方面都需要花錢，我也漸漸認識到自己應該開源節流，要學會把褲腰帶捏緊了往下堅持。給家裡寄錢也不再像以前那麼頻繁了，在外面去玩的次數也減少了，只有別人請客的時候才出去「違規」，還好後面自己名聲越來越響，不至於過那種三日不知肉味的日子。

    日子開始過得緊巴巴的，再後來甚至要向別人借錢，因為其它錢都可以省，但是逢年過節還是得給家裡寄錢，這個錢就是把內褲脫下來賣掉也得寄，不然家裡人肯定就要擔心出什麼事情了。這是一個傷腦筋的事情，行業的規定是不允許有借貸關係的，但那個時候我也清楚行業的制度是死的，不是還有《方與圓》嗎？

    第一次借錢是找胖子，胖子花費其實比我要高，投資也比我大得多，而且還會經常主動關照我，但是他情況跟我不一樣，他沒結婚，經濟是獨立的，自己也有那個家底在，能夠承受。後面也不好意思總找胖子，就找在一起玩得比較好的朋友，再到後面就只能找那些經常找我幫忙的有錢人。

    剛開始跟別人借錢總是感覺很難為情，但為了實現自己的目標，為了實現380萬的夢想，我也沒有其他辦法，其中的心酸只有自己能夠體會。 

今天在胖子家吃晚飯，胖子的第三個直接浙江人最近回去帶了個人過來，前兩天我給她講過新人工作，美女經過幾天的瞭解基本上認可行業了，胖子打電話讓我晚上過去吃飯，有新人可以明目張膽改善一下生活，叫我過去一是改善一下生活，另外再跟那位浙江美女聊聊，看看她還有沒有什麼問題，聽胖子的意思好像美女對我的印象還是不錯的。

    剛吃完飯，就接到了「眼鏡」的電話，「二哥，有空沒有？想找你坐坐。」

    眼鏡是江西人，年齡比我小，來廣西之前是他們縣城的一名高中英語老師，是在一個去年寒假被他弟弟騙到廣西來的，來廣西瞭解以後就加入了行業，回去辦理停薪留職沒辦下來，最後乾脆就把工作給辭掉了，一頭扎進「連鎖銷售」行業，要成為百萬富翁。那傢伙戴副眼鏡，斯斯文文、彬彬有禮的，行業的人給他起了個外號就叫「眼鏡」。比我到廣西要早幾個月時間，等我進入行業的時候他已經是老朋友了，一次跟胖子去走他的「轉定」工作，感覺小伙子講得非常不錯，分析行業的很多問題都還是比較獨到，比較有深度，當時留下的印象比較深。後來又經過幾次交往以後感覺還是比較聊得來，就成為朋友了。

    他後來跟我講他加入行業主要是因為他老婆，他老丈人是他們當地的縣人事局局長，他老婆高中還沒有畢業就被安排在人事局裡面上班，他們兩口子是經人介紹然後走到一起的。屬於那種典型的門不當戶不對的失敗婚姻，「眼鏡」是地地道道農村的孩子，靠自己讀書一步步走出來，沒什麼背景，學校裡面也拿不了多少錢，兩口子吃住都在他老婆家，結婚以後他老婆家人有些看不起他，總是感覺到自己寄人籬下，因此丈母娘的氣沒少受。最讓他感覺到委屈的是他父母有時候從鄉下來看孫子，農村人生活方面的習慣要差一點，也會遭到丈母娘的白眼。在一起生活著總感覺到憋屈，「眼鏡」跟我說他只有默默忍受著，現在兒子也快兩歲了，沒辦法，只盼望著老頭子老太太能早點入土為安，但老兩口的身體好像比他還要好。

    「眼鏡」加入這個行業就是一心想利用這個機會成為百萬富翁，回去以後就能夠在他丈母娘面前直起腰板，把他丈母娘的嘴給她堵住。他說他想有錢了買車買房，把自己的父母名正言順地接到自己家裡住，他還給我講他以前他父母供他上學吃了多少苦，等他有錢了要好好報答他們。

    但是「眼鏡」在行業裡面的發展一開始並不順利，他把他老婆以過來廣西旅遊的名義騙了過來，沒想到他老婆過來以後根本就不瞭解，又哭又鬧，第二天就揚長而去了。回去以後他遭受了他丈母娘家很大的壓力，他當時甚至想過放棄這個行業回去算了，但是大家都勸他這樣回去他以後就更抬不起頭了，他後面只有忍辱負重呆在這個地方，只有成功才能說明一切。很快他老婆就對他提出了離婚的要求，他沒有同意。

    還好老天有眼，「眼鏡」跟他弟弟把自己的父親叫過來認可了行業，從而帶動了他的親人還有他父親的一些朋友，總的來說「眼鏡」的發展還是不錯的，也算是失之東隅收之桑榆吧！多多少少有些安慰。

    這段時間他老婆又跟他提出了幾次離婚要求，搞得他心裡很煩躁，他對他老婆其實也沒有太多的感情，他們屬於那種生活習慣和文化層次都不對稱的夫婦，沒有什麼共同語言。他不答應離婚主要是捨不得他兒子，他說如果離婚憑他老丈人在他們當地的地位兒子他肯定是沒有的，他想等自己上老總以後有錢了在回去處理這個事情。

    接到「眼鏡」的電話，我估計他家裡又出事了，他老婆肯定又肯他在鬧，「我在胖子這邊吃飯，他這邊有個朋友過來了。」

    「二哥，你那邊什麼時候能結束，陪我出去喝酒吧！心煩意亂啊！」「眼鏡」有氣無力地說道。

    「好，你先去，我一會給你打電話。」當著胖子新人的面，我說話比較謹慎。

    「眼鏡」跟另外一個朋友先去了，在廣場那邊找了個燒烤檔喝夜啤酒，另外一個朋友給我發了條信息告訴我地方，催我早點過去。

    等我趕到的時候那兩個小子已經喝了不少了，地上擺著不少空瓶子，「眼鏡」屬於典型的知識分子，喝酒不怎麼在行，看來已經有點醉了。他們先讓我自罰了三杯，然後「眼鏡」拉著我的手說：「二哥，這回肯定真要離了，二哥，我兒子我以後可能就見不到了！」「眼鏡」一邊說一邊哭。男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處！我沒有說話，看這個形勢情況肯定比想像的要麻煩。

    「眼鏡」拿著杯子自斟自飲，我跟另外一個朋友趕緊端起杯陪著他。另外一個朋友告訴：「二哥，他老婆那邊已經找關係準備強制離婚了，估計是沒有什麼餘地了。」我一聽這情況我想肯定是沒有什麼希望了，只要他老婆和家人打定主意一心要跟他離婚，在小縣城裡面憑借他老丈人的關係他同不同意其實都是一個結果，找法院強制執行就可以了，並不是什麼難事。

    這個時候說什麼都是多餘的，說得越多他反而越煩，只有默默陪著他喝酒就夠了。我以前從來沒有見「眼鏡」喝過這麼多酒，這一天晚上一直喝到了不省人事，嘴裡面一個勁叫著他兒子的名字，聽著撕心裂肺、肝腸寸斷。

    我去付了酒錢，然後打了輛車就在廣場附近找了家旅店住了一夜，「眼鏡」吐了一地，第二天連押金都沒退掉。

    為了掙380萬，為了以後能夠挺著腰板重新做人，為了能給自己的父母一塊落腳的地方，文質彬彬的知識分子被自己的老婆拋棄了，但他並不因為被老婆拋棄而悔恨，他傷心難過只是因為自己以後很難見到自己的兒子了。

    這是一出悲劇，類似的悲劇在我身邊不斷地上演。因為希望，大家選擇了執著，因為執著，我們一個一個被親人、被朋友、被社會所拋棄。

    那段時間，只要一想起「眼鏡」的遭遇我都會傷心難過，我就會更加思念我遠在家鄉的父母，思念我的妻子，思念我的女兒。我很希望他們有一天能夠理解我們的一片良苦用心。 

隨著時光的流失，我當之無愧成為了行業的老朋友，雖然身邊時間比我長的人一把大，但就我個人現在在行業中的影響和地位，以及在這期間對整個行業的領悟，我覺得配得上老朋友這個並不光榮的稱號。身邊的朋友都非常給面子，連體系主管也要讓著我三分。

    剛來行業的時候自己一絲不苟，感覺行業是一個絕對公平、公正、公開的行業，大家為了一個共同的夢想，從五湖四海相聚在一起，大家互幫互助、互敬互愛，其樂融融。很多剛加入行業的朋友都有一樣的感受，甚至認為廣西就是一塊還沒有被污染過的淨土，在這裡大家沒有高低貴賤，連以前處在社會底層的平頭百姓都會受到大家一致的尊重。所以剛開始在這個環境生活的時候大家都感覺到快樂，因為平等而感覺到快樂，也因為尊重而感覺到快樂，尤其是一些在以前生活並不如意的人，這種快樂的感覺越強烈。

    在行業裡的日積月累，慢慢地那種感覺發生了變化，行業並不是想像的那麼純潔，那麼乾淨。當自己跟胖子被亮哥帶著去一個一個拜訪行業的高人時，我體會到行業並不是像想像的那樣大家都在無私地為別人付出，而是一個等價交換的過程，你有能力幫助別人，你就能夠得到別人對你的幫助，如果你沒有幫助別人的資本，你就不配要求別人為你提供幫助。慢慢地也發現並不是所有人都能受到同樣的尊重和愛戴，掌聲和光環更多地獻給了有能力為別人提供更多幫助的人，老百姓基本上依然還是老百姓，並沒有實質意義的改變。

    在行業裡享有特權的只有極少數人，大概分為這麼幾種類型：第一種就是在行業的時間非常長，這個時間差不多要以兩年為界限，兩年以上的人大都是享有特權的。兩年以上的人在行業佔有的比例並不算太大，這些人就像軍隊裡的老兵一樣，就是老兵油子。這種人在行業裡面呆的時間長了，多多少少都知道一些事情，用行業的話說就是悟得比較深。同時在行業裡面呆兩年以上的人中一種人是已經熬到幾百分了，對未來充滿了希望，而且下面帶著一幫子人，這種人為了給下面的人做一個好的表率，同時也給其他人留下一個好的印象，他們在表面上都是兢兢業業，不至於做出過分的事情，但這種人屬於###，前面兩年時間為行業做出的貢獻大家也都有目共睹，在裡面呆這麼長時間，吃了這麼長時間的苦，大家也就不至於對他們要求太高，各方面也會跟他們開著綠燈，行些方便。

    兩年以上的老兵油子還有另外一種人，這種就是時間雖然呆的長，但並沒有什麼發展，下面沒有幾個人，甚至還只有自己一個人，這些人飽受折磨，屢遭摧殘，對自己在行業感覺沒有什麼太大的希望，有一種厭世情節，心態一般都不好，經常說些不利於行業發展的消極話。這種人根本就不在乎行業的規定，不受清規戒律約束，只要不太明目張膽，只要不做得太出格就不至於出什麼亂子。這種人首先不參加任何活動，一個是去了看到裡面坐的基本上都是比自己時間短的人，而且別人都有一定發展，自己看到這種場面難受。另外其他人也怕這種人去參加活動，這種人的出現容易給自己業務員造成不好的影響，尤其是來的時間短的業務員，因為行業一直宣揚的都是在一年左右時間就能上老總，這種人的出現如果讓下面一些時間短的業務員出現並且知曉其底細，容易引起業務員的不安和反差，不利於發展。所以這種時間長，沒發展，而且心態也不好的人不去參加活動，體系管理的人都會睜隻眼閉只眼，另外體系裡面也只有一些時間比較長的老朋友才知道這些人在行業裡面的存在，時間短的業務員是不知道的，即使知道也不清楚他們的底細，行業也有這樣的潛規則，來的時間比較長的老朋友在給新人講工作的時候都不會說出自己來行業的真實時間。

    第二種享有特權的人就是在行業裡面工作講得非常出色，能為大家提供幫助的人，這類人名聲在外，被稱之為「高人」。「高人」們是享有特權的，因為這種人的存在能夠幫助大家創造直接的經濟利益，推動別人傘下體系的發展，推動行業的發展。所以這種人因為貢獻而收到大家的擁護和愛戴，被大家捧得高高在上，自然也就多多少少有些「不拘小節」。當然這類人大都會維護自己的公眾形象，同時也要為自己下面業務員做出一個良好的表率，做事情不至於太過張揚，行業的規章制度都會在表面上遵守，比如說很多活動都會去打一圈，該簽名的就簽下名，然後跟大家聊聊天就走了，不是特別重要的會議一般都不會去參加。

    我也就正好屬於這種人，行業對於向我這種人不會做任何苛求，體系的管理者都會非常給我們這種人面子，對我們從來都是不聞不問，開綠燈，開小灶，同時行業的其他人也不會自討沒趣做出投訴我們這種人的事情，其實大家心裡都跟明鏡似的，必須容忍，因為對我們有所求，也就必須禮下於我們。

    這些也就是行業經常要講的「做人」，行業有句話說的，「做人成功了行業也就幹成功了！」

    行業把大家做出的違背行業管理制度的行為稱之為「違規」，「違規」不只是特權階層所獨有的，但是只有特權階層的「違規」才是安全的，其他人「違規」被發現以後體系會給與相應的懲罰，以儆傚尤。

    第一次「違規」是在剛加入行業差不多一個月的時候，出去喝酒，那還是亮哥帶著我跟胖子去的，亮哥那個時候是特權階層，同時他那個時候已經被批准為準老總，那更是特權中的特權，所以跟在他屁股後面是絕對安全的。第一次「違規」的時候感覺不太自然，尤其是剛開始的時候端著酒杯都有些不太自然，總感覺背後有很多雙眼睛在盯著自己。

    前面出去「違規」的機會也不多，基本上本本分分的，不敢越雷池半步，尤其是自己有了業務員那更是方方面面都一絲不苟，希望自己以身作則，給他們樹立起一個榜樣。後來時間長了，交往的朋友多了，不經意間就被一些朋友帶進了網吧，帶到某個隱蔽的地方去吃大排檔，甚至帶進了某家KTV去狂歡……時間長了也就成為了一種習慣，也學著別人的樣子若無其事，帶著其他的朋友走進了這些場所，偷偷享受行業裡規定不能享受的快樂。

    有一些地方是我們經常去的，那個時候經常和幾個朋友到縣城一家麵包房偷吃麵包，到一家叫著「新天下」的網吧上網，到廣場那邊去吃燒烤，到電影院KTV去K歌，到新賓去偷吃牛肉，去「重慶香」吃火鍋，吃肉喝酒的地方就更多了，甚至還會三三兩兩出入紅燈區，按摩房。前面幾個月進入這些場所時都是偷偷摸摸，小心翼翼，進出都會左顧右盼，害怕讓其他人給瞧見了，害怕被人投訴，害怕造成不好的影響。

    後來慢慢地自己也成為了名人，也就清楚了自己作為名人應該享有的特權，這個時候「違規」也就變成了一種習慣，知道沒有誰會給予自己懲罰，也沒有誰會投訴自己。這個時候進入這些行業所禁忌的場所就變得明目張膽，更多的是在乎自己的影響，也會努力維護自己的名聲，僅此而已。

    行業所謂的管理制度《經營管理二十條》看似神聖，不可侵犯，時間長了就發現這些只是管理新人，老業務員都有自己的潛規則。

這段時間大家都在私下裡議論一個話題：「江蘇體系那邊發展太快了！」

    江蘇宜興是一個盛產紫砂和紅茶的地方，但在賓陽，江蘇宜興卻因為在「連鎖銷售」行業以迅猛發展而聞名，他們甚至打破了行業發展的潛規則，在發展下線的過程中有時候甚至一叫就是好幾個人，十多個人，而且留下的幾率相當大。我剛到廣西的時候江蘇體系那邊也不過只有幾十個人，還不足一個體系，到現在都快發展到十個體繫了，按照大家的說法就是「星星之火可以燎原。」而且宜興地方經濟發展較好，所有來的人都還是比較有錢，投資幾萬塊錢對他們來說毫不含糊，在我印象當中他們一般都是做的21份，所以江蘇人每個月月底上去十來個老總是常事，其他地方遠遠不能相提並論。

    江蘇體系的迅猛發展很快就帶來了內部矛盾和外部壓力，由於發展過快，大家都不關注學習，而只是一味地照顧發展下線，這種情況在行業裡面稱之為「脫節」，慢慢地很多人就根本不知道該如何維持這個行業的正常運轉，在我印象當中有一個上老總最快的江蘇人只用了一個月時間，而在其它體系，一個月時間才允許你發展，前面都是在不斷地學習，為後面的發展打下一個堅實的基礎。行業的管理制度對他們江蘇體繫好像沒有任何作用，他們根本就沒有那個在廣西吃苦耐勞的概念，吃肉、喝酒在他們眼裡變成了一種理所當然的事情，同時因為沒有學習，整體能力很差，只能接受別人的付出而自己卻不能為別人付出。這樣日復一日就為他們體系的發展潛伏下危機。

    江蘇人來得太多，來得太快，而且他們出手大方，很是急功近利，租房從來不跟別人砍價，甚至為了跟行業的其他人爭奪一套房子去故意跟房東抬價的事情也時有發生，所以引起了其它體系的強烈不滿。

    其它體系為了保持自身的純潔性，保證體系的業務員不受不健康思想以及不健康行為習慣的侵蝕，後面做出了一個決定：同江蘇體系斷絕除新人工作以外的所有業務往來。簡單說就是孤立江蘇體系。

    這一消息是在「經理會」上面宣佈的，體系主管在宣佈這一條禁令的時候義憤填膺，要求體系內的每一位經理及時把這個決定傳達到自己的傘下體系，並監督大家嚴格執行。

    來廣西就是為了掙錢，這個行業掙錢就是要源源不斷地發展自己的下線，讓你的份數累積到600份，讓自己的三個直接下線都上經理，然後自己上老總掙錢。其它體系的決定並不能夠阻止江蘇體系的發展步伐，這是一個矛盾，來了人以後要找人對新人介紹行業，這個工作不是誰都能幹的，需要一定的水平和技巧。江蘇人以前的發展主要是依靠其它體系的人對他們進行幫助，現在其它體系的人不願意再幫助他們了，對他們來說也是一個致命的打擊，雖然並沒有斷絕新人工作，但是大家都知道靠不住他們江蘇人，這個行業講究能力互換，跟他們只有完全付出，而不存在互換，所以大多數人都不約而同找理由不接他們電話，多一事不如少一事，這是人的共性。

    我也跟大家一樣，接江蘇人的工作越來越少了，逐漸就只剩下幾個平時還有些來往的朋友，雖然他們一樣幫不上我什麼忙，但畢竟還是有一些私交在維繫著，不好經常拒絕。我也在想，等他們這幾個傢伙走了以後我也就完全可以不跟他們來往了。

    窮則思變、變則通。

    一個江蘇的朋友這幾天總跟我打電話，這傢伙以前不是很熟悉，但也給他講過幾次工作，後來體系宣佈跟他們斷絕來往以後我就再也沒有搭理過他。打電話沒有別的意思，就是說想到我家裡坐坐，這個意思再明白不過了，想過來跟我套套關係。他的要求都被我找理由拒絕了，我家裡有業務員住在一起，看到了對他們影響不好，其它我倒不考慮什麼。一天晚上都準備睡覺了，他又打電話過來了，這次更直接，說是到我樓下了，要求上來坐一下。都到這個份上了我也就不好拒人於千里之外，我看家裡的業務員都關著門大概都已經睡覺了，我把門給他們打開，門外站著三個人，兩個男的一個女的，走前面的男人手裡面提著一大包東西，上樓的時候我示意他們聲音盡量小一點，業務員都在睡覺了。我躡手躡腳地把他們帶進了自己的房間，然後關好門，搞得自己就像做賊似的。

    這個男的倒也懂事，進門以後就把手裡的東西放在了我的床上，還不忘記用被子掩蓋一下。這一切我都看在眼裡，他們都沒有說什麼，我當然更沒有說什麼。然後就坐在一起跟我聊天，講講他們現在的情況，請求我要幫助他們一類的話，我也很客氣地應酬著他們。聊天時間並不長，然後他們三個又悄悄離開了，離開的時候那個以前不認識的男的和女的都要求跟我留下了電話，請我以後要對它們對關照。

    送走他們以後我又趕緊關上門，把那傢伙帶過來的東西從袋子裡面拿出來一一放在桌子上，兩條「南京」煙，兩灌宜興紅茶，還有一套紫砂茶具。我想這就算是受賄吧！這種受賄也並不陌生，以前經常都有的，每次跟他們江蘇人講完工作他們從家裡走的時候都會偷偷塞給我兩包煙，或者是茶葉，只是像這次數量這麼大還是第一次。我趕緊把這些東西藏起來，絕對不能讓自己下面的業務員知道這些事情。這種行為是違反行業規定的，行業主張是的是無私付出，而不能因為付出而摻雜經濟利益關係。

    正所謂「拿人手短、吃人嘴軟」，第二天早上其中一個傢伙就給我打電話，請我過兩天幫他的新人講工作，我只有笑呵呵地答應別人，誰讓我東西都收了。

    江蘇那邊的朋友經常有人在半夜裡提著大包小包上門拜訪，好像這種方法他們屢試不爽一樣，而且很多人為了維持長久的關係會過段時間就來一次，一回生，二回熟，時間長了也就成「朋友」了。成了「朋友」以後就更出格、更大膽了，經常會被他們邀請出去吃飯、喝酒、KTV這些都是常事。跟他們建立這種關係的肯定還大有人在，只是這種事情只能做，不能宣揚。他們用這種方式維護著一種並不穩固的「朋友」關係，維護著他們自己傘下的運轉。

    自從自己講工作在方圓幾公里講出名以後，上門拜訪的人很多，很多體系的，禮物也是沒有少收，全國各地的特產，全國各地的香煙，從來都不缺。有了這個優勢以後胖子還有幾個朋友包括小楊，他們「登門拜訪」的次數也是越來越頻繁了，每次來了以後絕不見外，翻箱倒櫃，跟自己的東西似的，從來都不會空手而歸。

    後來，這種情況越演越烈，單純的物質已經不能滿足大家的慾望，就有幾個朋友跟他們江蘇人商量直接給錢，用最直接、最原始、最赤裸的方式達進行這種交易。他們相互之間協商的結果是按照不同講師的水平給予不同的定價，我也是後來才知道的，我還是被定了一個不錯的價格，每一班工作600元，時間一般也就是兩個小時左右，自己可以控制時間的長短。據說600塊的價格是裡面最高的，也就幾個在行業裡面名氣和聲望都相當高的人才被定為這個價位，我還是心滿意足的。

    但我並沒有接受這種赤裸裸的交易，我不是不需要錢，但我確實不喜歡這種交易方式，這不單單違背了行業的原則，如果傳出去影響的惡劣程度可想而知，對自己下面的業務員也是一種極端負面的影響。同時這種交易方式也違背了我的個人原則，君子愛財，取之有道。逐漸的也就跟他們越走越遠了，後來證明我當初的一些顧慮是正確的，那些收錢講工作的人被其它體系完全孤立了，失去了做行業的根本，得不償失。