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家都說行業的老朋友都窮困潦倒，開始我不是很相信，不是說上老總之前可以掙20多萬嗎？這個地方生活各個方面又比較簡單，怎麼也不至於太窮啊！

    到現在我已經開始有所體會了，隨著時間的推移，經濟危機也一步一步向我逼近。

    加入行業的時候投資了69800，把成都公司處理以後我把所有的錢全部交給我老婆了，這是我們家的習慣，從成都出來的時候就帶著一萬塊錢，開始認為一加入行業以後錢就會源源不斷，不需要帶太多的錢。加入行業的第二個月按照規定給我返還了19000，這也差不多就是兩萬多、三萬塊錢了。剛開始的時候亮哥他們提醒我跟胖子要節約開支，行業的行話叫著節省運作資金，剛開始聽他們這麼說更本就不能理解，總以為即使是採取以戰養戰的方式就能夠把行業成功幹出去，還節約什麼開支啊！我跟胖子都很不理解，那個時候我們時間短他們講這些只能點到即止，不敢明說。

    多年養成的大手大腳花錢的習慣不是說改就能改的，再說那個時候已經把自己定位成幾百萬身價的人了，只要有花錢的機會肯定毫不吝惜。從成都飛往南寧的時候胖子在南寧接我，我們一晚上時間就花費了幾大千，毫不含糊，以前就是這樣的生活習慣，玩一玩花點錢是一件很正常的事情。而且那時候知道從南寧回賓陽以後就得按照行業的規定去做，即使有錢也花不了，要過苦行僧的日子，所以在南寧花錢就更加狠。

    剛開始兩三個月自己基本上也沒花什麼錢，每個月的房租就是交交房租和生活費，再買些生活必需品。房子是亮哥租的，他們租的時候還非常便宜，那個時候家裡面6、7個人住，平攤下來也就幾十塊錢，剛開始一日三餐是按照《生活經營管理二十條》嚴格執行的，一個月生活費也就100多塊錢，男人日常生活用品也比較簡單，不花什麼錢，當時抽煙都是買一包的煙，一天一包。這樣下來一個月各方面費用也就300塊錢左右，還沒有以前一個月煙錢多，就當是在成都打麻將不小心點了一炮。

    而且剛開始每個月自己都有錢進賬，幾千上萬每個月不等，掙的多，花的少，一種有錢花不出去的感覺，有時候甚至憋得難受。

    那時候差不多每個月都要多多少少給家裡寄些錢回去，家裡其實並不需要錢，老爸老媽每個月都有退休工資，他們自己都花不了。老婆在成都帶著孩子也花不了多少錢，而且結婚這些年錢一直都是她在掌管，沒錢用她自己知道去取，這個絕對不用我操心。那個時候自己很積極地給家裡寄錢主要就是想告訴他們我在廣西這邊不錯，發展得很好，不然怎麼會隔三差五有錢給他們。這樣他們就不用操心，主要就是出於這麼一個目的。

    剛開始並不以為然，沒有感覺到絲毫危機。

    後來每個月的花費慢慢就開始上來了，除了每個月都有的固定開支以外，開支的項目也逐漸增多。每次只要自己叫來一個新人其實也就攤上一個花錢的事情，接新人期間的一切開支都由自己支付，行業規定不允許讓新人在吃住行上面發一分錢，同時，接新人期間借別人的房子要按照房租的價格按所借用的天數支付房租，接新人期間你邀請的所有配合你一起接新人的朋友吃住等等需要你花錢，他們是不付錢的，這也是規定。有時候出現異常情況還會帶新人出去喝茶，去酒吧，KTV，下飯店等等都得花錢，行業以新人為重，接新人期間可以不完全受管理制度的約束，尤其是新人出現異常情況的時候，這些花費還是要自己完全承擔。花了這些錢以後如果新人認可行業還好，如果不認可行業，你還要出錢為他買回家的票，他怎麼過來的你就買什麼票送他回去，這個在行業叫著「對等接待」。每次接個新人花個一千多塊錢很正常，非常節約的人也得花費好幾百，如果手腳大方，來這個新人層次也比較高的情況下，花費個幾千塊錢很正常。

    當自己下面不段發展的時候自己就開始張羅著分家，這個時候就要帶著下面的業務員自己出去租房子了，這個錢是由自己先墊付，後面家裡住著的其他人按月交給你，這也是行業規定。租房是一件花錢的事情，他們剛從來賓搬過來的時候這邊房子多，而且租金便宜，後來賓陽的外地人越來越多，房子也就水漲船高，價格比以前翻了好幾番，而且還非常緊俏。賓陽當地老百姓租房子有個臭毛病，房租一年一付，租套房子一次性拿出來七八千上萬塊錢非常正常。

    剛開始進入行業完全按照管理制度，不敢同時也沒想過出去偷吃偷喝，甚至還去搞個保健按摩很麼的。後來時間長了在別的老朋友的帶動下自己開始慢慢「維護」，剛開始偷偷摸摸去，後來自己成為名人開始享有特權的時候就開始明目張膽地去，有時候在賓陽感覺玩得不盡心，大家還會商量著往其他地方去完全放開手腳玩，這期間廣西幾個有名的地方都不玩過，像桂林、北海、南寧都會找時間去玩，這些都是花錢的事情。

    終於有所體會為什麼老朋友一開始就要引導業務員節約運作資金，後面有很多花錢的事情。同時，做行業的戰線比想像的要長，甚至要長得多，你必須要有充足的運作資金你才有堅持不懈的資本，就如同打仗一樣，你得有子彈才行。我身邊有很多因為後面沒有錢生活，只能出去打工掙些錢再過來或者乾脆含恨離去。

    後來家裡市場破壞了，大家都認定我在廣西跟胖子一起做傳銷，我為了跟他們證明並不是他們想的那樣，我更要給他們寄錢。再後來我老婆跟我爸過來以後，他們也認可了這個行業，但是他們並不清楚這條道路的艱辛，開始幾個月為了讓家裡寬心，讓他們感覺我在行業幹得很好，發展很好，更要每個月給他們寄錢。

    隨著自己的不斷發展，份數是在一天天增加，按照資金分配原則，每個月自己的進賬越來越少，但是開支卻有增無減，漸漸感覺到入不敷出、難以為繼。

    這是一個很現實的問題，各個方面都需要花錢，我也漸漸認識到自己應該開源節流，要學會把褲腰帶捏緊了往下堅持。給家裡寄錢也不再像以前那麼頻繁了，在外面去玩的次數也減少了，只有別人請客的時候才出去「違規」，還好後面自己名聲越來越響，不至於過那種三日不知肉味的日子。

    日子開始過得緊巴巴的，再後來甚至要向別人借錢，因為其它錢都可以省，但是逢年過節還是得給家裡寄錢，這個錢就是把內褲脫下來賣掉也得寄，不然家裡人肯定就要擔心出什麼事情了。這是一個傷腦筋的事情，行業的規定是不允許有借貸關係的，但那個時候我也清楚行業的制度是死的，不是還有《方與圓》嗎？

    第一次借錢是找胖子，胖子花費其實比我要高，投資也比我大得多，而且還會經常主動關照我，但是他情況跟我不一樣，他沒結婚，經濟是獨立的，自己也有那個家底在，能夠承受。後面也不好意思總找胖子，就找在一起玩得比較好的朋友，再到後面就只能找那些經常找我幫忙的有錢人。

    剛開始跟別人借錢總是感覺很難為情，但為了實現自己的目標，為了實現380萬的夢想，我也沒有其他辦法，其中的心酸只有自己能夠體會。