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隨著時光的流失，我當之無愧成為了行業的老朋友，雖然身邊時間比我長的人一把大，但就我個人現在在行業中的影響和地位，以及在這期間對整個行業的領悟，我覺得配得上老朋友這個並不光榮的稱號。身邊的朋友都非常給面子，連體系主管也要讓著我三分。

    剛來行業的時候自己一絲不苟，感覺行業是一個絕對公平、公正、公開的行業，大家為了一個共同的夢想，從五湖四海相聚在一起，大家互幫互助、互敬互愛，其樂融融。很多剛加入行業的朋友都有一樣的感受，甚至認為廣西就是一塊還沒有被污染過的淨土，在這裡大家沒有高低貴賤，連以前處在社會底層的平頭百姓都會受到大家一致的尊重。所以剛開始在這個環境生活的時候大家都感覺到快樂，因為平等而感覺到快樂，也因為尊重而感覺到快樂，尤其是一些在以前生活並不如意的人，這種快樂的感覺越強烈。

    在行業裡的日積月累，慢慢地那種感覺發生了變化，行業並不是想像的那麼純潔，那麼乾淨。當自己跟胖子被亮哥帶著去一個一個拜訪行業的高人時，我體會到行業並不是像想像的那樣大家都在無私地為別人付出，而是一個等價交換的過程，你有能力幫助別人，你就能夠得到別人對你的幫助，如果你沒有幫助別人的資本，你就不配要求別人為你提供幫助。慢慢地也發現並不是所有人都能受到同樣的尊重和愛戴，掌聲和光環更多地獻給了有能力為別人提供更多幫助的人，老百姓基本上依然還是老百姓，並沒有實質意義的改變。

    在行業裡享有特權的只有極少數人，大概分為這麼幾種類型：第一種就是在行業的時間非常長，這個時間差不多要以兩年為界限，兩年以上的人大都是享有特權的。兩年以上的人在行業佔有的比例並不算太大，這些人就像軍隊裡的老兵一樣，就是老兵油子。這種人在行業裡面呆的時間長了，多多少少都知道一些事情，用行業的話說就是悟得比較深。同時在行業裡面呆兩年以上的人中一種人是已經熬到幾百分了，對未來充滿了希望，而且下面帶著一幫子人，這種人為了給下面的人做一個好的表率，同時也給其他人留下一個好的印象，他們在表面上都是兢兢業業，不至於做出過分的事情，但這種人屬於###，前面兩年時間為行業做出的貢獻大家也都有目共睹，在裡面呆這麼長時間，吃了這麼長時間的苦，大家也就不至於對他們要求太高，各方面也會跟他們開著綠燈，行些方便。

    兩年以上的老兵油子還有另外一種人，這種就是時間雖然呆的長，但並沒有什麼發展，下面沒有幾個人，甚至還只有自己一個人，這些人飽受折磨，屢遭摧殘，對自己在行業感覺沒有什麼太大的希望，有一種厭世情節，心態一般都不好，經常說些不利於行業發展的消極話。這種人根本就不在乎行業的規定，不受清規戒律約束，只要不太明目張膽，只要不做得太出格就不至於出什麼亂子。這種人首先不參加任何活動，一個是去了看到裡面坐的基本上都是比自己時間短的人，而且別人都有一定發展，自己看到這種場面難受。另外其他人也怕這種人去參加活動，這種人的出現容易給自己業務員造成不好的影響，尤其是來的時間短的業務員，因為行業一直宣揚的都是在一年左右時間就能上老總，這種人的出現如果讓下面一些時間短的業務員出現並且知曉其底細，容易引起業務員的不安和反差，不利於發展。所以這種時間長，沒發展，而且心態也不好的人不去參加活動，體系管理的人都會睜隻眼閉只眼，另外體系裡面也只有一些時間比較長的老朋友才知道這些人在行業裡面的存在，時間短的業務員是不知道的，即使知道也不清楚他們的底細，行業也有這樣的潛規則，來的時間比較長的老朋友在給新人講工作的時候都不會說出自己來行業的真實時間。

    第二種享有特權的人就是在行業裡面工作講得非常出色，能為大家提供幫助的人，這類人名聲在外，被稱之為「高人」。「高人」們是享有特權的，因為這種人的存在能夠幫助大家創造直接的經濟利益，推動別人傘下體系的發展，推動行業的發展。所以這種人因為貢獻而收到大家的擁護和愛戴，被大家捧得高高在上，自然也就多多少少有些「不拘小節」。當然這類人大都會維護自己的公眾形象，同時也要為自己下面業務員做出一個良好的表率，做事情不至於太過張揚，行業的規章制度都會在表面上遵守，比如說很多活動都會去打一圈，該簽名的就簽下名，然後跟大家聊聊天就走了，不是特別重要的會議一般都不會去參加。

    我也就正好屬於這種人，行業對於向我這種人不會做任何苛求，體系的管理者都會非常給我們這種人面子，對我們從來都是不聞不問，開綠燈，開小灶，同時行業的其他人也不會自討沒趣做出投訴我們這種人的事情，其實大家心裡都跟明鏡似的，必須容忍，因為對我們有所求，也就必須禮下於我們。

    這些也就是行業經常要講的「做人」，行業有句話說的，「做人成功了行業也就幹成功了！」

    行業把大家做出的違背行業管理制度的行為稱之為「違規」，「違規」不只是特權階層所獨有的，但是只有特權階層的「違規」才是安全的，其他人「違規」被發現以後體系會給與相應的懲罰，以儆傚尤。

    第一次「違規」是在剛加入行業差不多一個月的時候，出去喝酒，那還是亮哥帶著我跟胖子去的，亮哥那個時候是特權階層，同時他那個時候已經被批准為準老總，那更是特權中的特權，所以跟在他屁股後面是絕對安全的。第一次「違規」的時候感覺不太自然，尤其是剛開始的時候端著酒杯都有些不太自然，總感覺背後有很多雙眼睛在盯著自己。

    前面出去「違規」的機會也不多，基本上本本分分的，不敢越雷池半步，尤其是自己有了業務員那更是方方面面都一絲不苟，希望自己以身作則，給他們樹立起一個榜樣。後來時間長了，交往的朋友多了，不經意間就被一些朋友帶進了網吧，帶到某個隱蔽的地方去吃大排檔，甚至帶進了某家KTV去狂歡……時間長了也就成為了一種習慣，也學著別人的樣子若無其事，帶著其他的朋友走進了這些場所，偷偷享受行業裡規定不能享受的快樂。

    有一些地方是我們經常去的，那個時候經常和幾個朋友到縣城一家麵包房偷吃麵包，到一家叫著「新天下」的網吧上網，到廣場那邊去吃燒烤，到電影院KTV去K歌，到新賓去偷吃牛肉，去「重慶香」吃火鍋，吃肉喝酒的地方就更多了，甚至還會三三兩兩出入紅燈區，按摩房。前面幾個月進入這些場所時都是偷偷摸摸，小心翼翼，進出都會左顧右盼，害怕讓其他人給瞧見了，害怕被人投訴，害怕造成不好的影響。

    後來慢慢地自己也成為了名人，也就清楚了自己作為名人應該享有的特權，這個時候「違規」也就變成了一種習慣，知道沒有誰會給予自己懲罰，也沒有誰會投訴自己。這個時候進入這些行業所禁忌的場所就變得明目張膽，更多的是在乎自己的影響，也會努力維護自己的名聲，僅此而已。

    行業所謂的管理制度《經營管理二十條》看似神聖，不可侵犯，時間長了就發現這些只是管理新人，老業務員都有自己的潛規則。