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上午我正忙著跟別人新人講工作，「眼鏡」給我打電話，我把電話給他掐了，他緊接著又打過來了，我估計他那邊肯定出了什麼情況，按照行業慣例老朋友都清楚這個時候打電話不接肯定是在跟新人講工作。「喂，『眼鏡』我跟一份兒給你打過去啊！家裡幾個朋友在聊天。」然後把電話掛了。很快「眼鏡」就給我發了條短信過來，當時我沒有看，不看也知道是他那邊新人出了問題。

    好不容易把這邊新人送走，我看「眼鏡」的信息上面就幾個字：「新人跳，119，回電。」

    「『眼鏡』，你那邊新人怎麼了？」

    「二哥，今早上來了一個廣東人，以前在山東做過傳銷，據他說他以前也天天給別人講，上午一瞭解就跳著要走。」

    「那現在怎麼樣了？」

    「他們帶他到車站去買票了，還沒回來。」

    「到廣東的車不都是下午6點左右發車嗎？這樣，你安排他們買完票以後找個地方喝茶，你先去把他穩住，我下面還有一班工作，我講完以後中午你們帶他找個地方吃飯，找個包廂，到時候我過去，好吧？哦，問一下，他以前做的是什麼？」

    「天獅，假天獅。」

    「好，那我有辦法了。你先去穩住啊！我這邊結束我馬上給你打電話。」

    我這邊結束以後他們已經按照我的安排把新人帶到廣場那邊一家飯店吃「豬肚煲雞」，這個地方離車站不遠，環境在賓陽還算不錯的。

    我到的時候這傢伙情況稍微穩定了一些，「眼鏡」肯定已經在茶樓給他上過課了，我估計效果還可以。

    我把別人送我的好煙給這個傢伙打了一支，同時伸出手要跟他握手，「兄弟，你好，大家尊重我叫我一聲二哥。」跟這種人不用拐彎抹角，他以前既然接觸過就直截了當進入正題。他也比較直接，對我的來意也是非常清楚，我接下來還沒開口，他卻說道：「二哥，你也不用跟我講了，大家坐在一起也算有緣人，聊聊天，我下午的車票都買了。」聽了他這話，我不緊不慢對他說道：「兄弟，你倒比我還直接，我也不跟你遮遮掩掩，我中午過來就是要跟你講的，不讓你走得不明不白，來這一趟不值得。」

    這傢伙聽了我這話有點來火，「你真沒有跟我講的必要，他們肯定也告訴你了，我以前也是幹這個的，我幾年前在山東做『天獅』的時候你們可能都還沒有開始做，我以前也是講師，你說你再跟我講這個有意義嗎？」從他的口氣中聽他有些不耐煩，看著我非要跟他講顯得很無奈的樣子。

    我趕緊把話鋒一轉，「兄弟，首先我為你表示遺憾，首先第一點，你以前做『天獅』肯定沒賺到錢；其次，最遺憾的是你以前做的是假『天獅』，就是一種變相傳銷而已。」這傢伙聽了我這話有些吃驚，望著我並沒有爭辯。

    「我問問你，你以前做過的『天獅』是不是跟我們『連鎖銷售』的經濟模式是一樣的？」

    「那肯定一樣，『等腰梯形』嘛！我都跟很多人講過的，這還能有錯。」他還是感覺有些不屑一顧。

    「兄弟，我們這個經濟模式你肯定沒有瞭解完，我可以肯定的說不一樣，像你這種情況的人我們現在身邊一大把。我問你，你們以前是不是拉兩根線？」

    「對，沒錯。」我以前確實接觸過好幾個在其它地方做過假「天獅」的人，後來又加入「連鎖銷售」，同時我自己也查閱過一些相關資料，所以對情況有一些瞭解，正所謂「知己知彼百戰不殆」。

    「來兩根線，但兩根線要求均衡發展，這個稱之為『雙軌制』。兄弟我問一下你以前做了多長時間。」

    「一年多，後來就被國家打擊了嘛！」

    「你在那邊一年多，你身邊看到有完全兩根線均衡發展的嗎？」

    「那根本不可能。」

    「對，那只是一種理想狀態。所以你們那個要隸屬於公司，公司靠什麼賺錢啊！就靠發展的不均衡性。按照『等腰梯形』運作模式，資金的分配是沒有剩餘了。那我就告訴你，我們『連鎖銷售』是完全不一樣，它是國家投放在廣西的國家項目，國家為這個行業在廣西的發展給予了大量的支持。『連鎖銷售』它僅僅是一個行業，是由一個一個的消費個體組成的這麼一個消費群體，它不屬於任何公司和組織，每個人在這裡面都是以獨立老闆的身份存在的。『等腰梯形』的完整模式是3根線，這個你可以去查資料，份額逐漸累加，不允許也不可能再拉出4根線，所以我們把它稱之為『機會』，因為每個人都只能限量發放3個機會，多一個都不可能。而你以前做那個不一樣，你有能力你可以拉3根線，4根線，你拉100根線都可以，多多益善，對嗎？」

    「對。」他開始逐漸在聽我的分析了。

    「那麼這就出現了另外一個問題，『等腰梯形』模式裡面強調一個責任心，也就是說你跟你上面和下面的業務員存在著很重要的內在聯繫，你們相互之間是一個利益共存體，你要想掙到錢你必須保證你下面的人也掙到錢，你上面的人也必須這樣保證你，它是環環緊扣的，責任心保證了每個人在這裡面都能賺到錢，我先不跟你詳細講。而你們以前是沒有責任心這個說法的，你們是自掃門前雪，自己顧自己。」我的這個說法他也承認了。

    「我再問你，你在山東做了一年多時間，你是不是都沒有見過你的產品是什麼樣？對嗎？」

    「對，沒見過產品，只是聽他們說有化妝品，但要到一定級別才給我們。」

    「那我告訴你，你們根本就沒有產品的存在，因為它不敢給你們產品，給了產品就出問題。而『連鎖銷售』行業的產品是實在的，每個人的產品都會在你加入行業一個多月時間裡面以訂單的形式發到你手上，這個你可以跟任何人證實。」

    「我剛才告訴你以前做的是假『天獅』你可能不服氣，那我再明確告訴你，天津天獅是國家在98年4月21號取締傳銷以後，在6月24號保留了10家傳銷公司，改名為直銷，其中有9家是外資的，包括我們都知道的###、完美、雅芳等等，這其中就有一家是中國本土企業，那就是天津天獅。天津天獅最開始是生產保健品的，代言人是周華健，它所應用的營銷模式跟###、完美是一樣的，叫『金字塔』模式，我們通常又把它稱之為『三角形』模式，而不是『等腰梯形』。所以我剛才說他們不敢給你們發產品就是這個原因，這個產品只要一發下來大家都清楚了不是真正的天津天獅。用事實說話，我也不跟你瞎扯，你馬上拿著電話查114，你跟天津天獅咨詢一下，你就清楚了。」在我們的慫恿下，這傢伙真的拿起電話查訊114，然後找到天津天獅資訊，資訊以後他感到非常失望。

    「怎麼樣，我剛才就在為你表示遺憾，你搞了這麼多年到現在才知道自己以前從事的不是天獅。那麼我再問你，你們以前是不是都是吃大鍋飯，睡通鋪，男的一個屋，女的一個屋，在地上睡？」

    「是啊！」他現在規矩多了。

    「你們以前是不是相互之間別人是什麼情況，誰下面有哪些人，有多少份這些都不清楚？」

    「是。」

    「你們以前打電話是不是不免費？」

    「是。」

    「你們以前是不是加入的時候交現金？」

    「是。」

    「你們以前是不是裡面也有山東本地人加入？」

    「是。」

    「你們以前是不是把人叫去以後會沒收別人電話和身份證？」

    「是。」

    「你們以前是不是會隨時隨地派人跟著新人？」

    「是。」

    ……

    我一連串問題把這傢伙問傻了，現在表現得服服帖帖，產生了一種很想瞭解的慾望，態度也變得誠懇了。

    緊接著我就給他強調國家在廣西這邊對行業的一些支持，為什麼說這個行業在廣西是國家項目。講完以後我就跟他分析他們以前為什麼要吃大鍋飯、睡通鋪。後來我又跟他講了加入這個行業的條件，這裡面我著重跟他分析了為什麼這個行業要異地操作，而不允許本地人從事。然後在回過頭來給他講了一下經濟模式，著重跟他對比這邊的優越性。聽完以後這傢伙再也不跳了，規規矩矩的，我後面又簡單給他講了一下安全和自由方面的問題，強調行業的來去自由、自覺自願。後面有人打電話一個勁催促我，已經沒有多少時間了，下午還有其他新人，我簡單給他作了收場。

    「兄弟，我也不跟你聊了，大家都是聰明人，你們廣東人就要像個廣東人，來了一趟把它看清楚、看明白以後再說，它可能對你就是一個機會，我敢拍著胸脯跟你說『連鎖銷售』是國家項目，這個東西我說了也不算，你自己去考證。我今天跟你講的每一句話都是以事實為依據的，跟你們以前忽悠人不一樣，我給你講的每一句話你千萬都不要相信，我們萍水相逢，你沒必要相信我們每個人的每一句話，你相信你自己就可以了，你自己出去證實一下看是不是這麼一回事情。」

    「好好好，我是要看個明白。」這個以前的講師態度發生了180度的轉變，越來越虔誠，一個緊握著我的手對我表示感謝。

    晚上「眼鏡」給我打電話說那傢伙我走以後他就提出要去退票，他們也就順水推舟帶他去把票退了。下午又找人講了一下「資金管理」等內容，結束以後他們又帶他到外面證實了一些東西。現在在家裡有點坐不住了，說明天就要加入行業。

    第二天晚上「眼鏡」給我打電話說那傢伙聽完「高起點」以後就加入了，做了11份。