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今天早晨一個老朋友找到我，非得求著我今天無論如何都要幫他下面來的一個新人講一下，他告訴我說這個女人是他下面一個業務員的一個表妹，來了已經五天時間，還沒有搞定，這個女的前段時間剛到貴州遵義去瞭解過，他兩個哥哥在遵義那邊從事，據她說跟我們這邊是一模一樣的，經濟模式、管理制度，等等都是一樣的，她是認可這個行業，但是準備到遵義那邊跟她兩個親哥哥從事，因為他哥哥答應幫她叫一個下線，她不是不認可，心態也挺好，也沒有什麼擔心的，走工作也非常配合，但是說什麼都要到遵義那邊去，而且還有意叫他下面那個業務員也跟她一起去遵義那邊從事。

    他跟我說他們已經沒有什麼辦法了，大家商量看我能不能幫助他一下，所以一早就在路上等著我。我上午早就已經預約滿了，而且上午的時間比較短，最多講兩班。其實一般這種情況的工作我這個級別的講師是很少去接的，時間太緊，如果沒有提前預約，除非有非常特殊的關係我們一般都不是臨時接別人工作，這是潛規則。看著這個老朋友苦苦哀求，他告訴我他們現在確實沒有什麼辦法了，他一大早就在路口等著我，希望我無論如何也要幫他一下。

    「她什麼時候走？」看著這位老朋友，我有些心軟。

    「她答應呆七天，還有兩天時間。」

    「那沒有關係，還有時間，這樣啊！我今天工作早就已經滿了，我下午講完工作我給你打電話，然後你帶我到她家裡去。這個情況我已經知道了，我想基本上沒啥問題，你不用擔心。」一聽這個新人的情況我心裡就有底了，對付這種人沒有什麼太難的，我胸有成竹地告訴他。這為朋友聽了我的表態喜出望外，一個勁跟我道謝。

    下午的工作從1點半講到差不多5點鐘才結束，結束後抽了支煙稍微休息了一下我就打電話通知他。按照慣例，他要到我家樓下來接我去他的新人住的地方。

    坐在面前是一位小妹妹，長得還可以，說不上漂亮，按照短信上面反應的情況是25歲，實際年齡跟長相差不多。

    按照慣例他們先把這麼小妹妹跟我相互作了一個引薦，但我卻沒有按照慣例跟小妹妹握手問好，我故意把她放在眼裡，一個勁充著屋裡的其他人聊天，把她晾在一邊，他們家裡的其他人也比較配合。很快這位小妹妹的囂張氣焰就給打下去了，剛開始進門的時候感覺就有點趾高氣昂的，估計前面幾天，包括她在遵義瞭解的時候都已經習慣了所有人都把她當個寶似的。我這期間講新人工作總結出了一套經驗，就是不管你面對什麼樣的人，你首先就必須用你的自信去摧毀他的自信，這樣他就會規規矩矩聽你講，不然你講什麼東西他都愛理不理，不會往心裡去。就像你如果在外面推銷「海飛絲」，那你就得振振有詞地告訴別人「海飛絲」洗頭就是烏黑發亮。

    小妹妹把手中的手機放在了桌子上，也不玩了，乖乖地坐在一邊聽我們幾個人聊天，天南海北的她也插不上什麼嘴，估計這些牛吹的對她還是有些效果。

    我看時機已經成熟了，我突然話鋒一轉，「小妹妹，聽說你在遵義瞭解過類似的行業？」

    「是啊！就是前段時間。」小姑娘老老實實地回答我。

    「在遵義呆了多長時間，我以前也去過，那個時候我公司在那邊有些業務，經常會開車過去看一下。遵義是革命老區，貴陽的第二大城市，不過發展可不怎麼樣啊！」其實我以前根本沒有去過，只是有過一些瞭解而已。

    「在那裡呆了十多天時間，也沒有怎麼出去逛過。」

    「小妹妹，你的情況他們簡單跟我介紹了一下，我可以跟你談談我的觀點，遵義那個地方這個類似的行業不能做。」我非常自信地直截了當告訴她我的觀點。

    「為什麼？我感覺都是一樣的，沒什麼區別啊！」小姑娘聽了我的話好像很詫異，這在意料之中。

    「你說我從成都到遵義近還是到廣西近？」

    「那肯定是到遵義近了。」

    「對，如果遵義可以做我就在遵義做了，你以為我傻要捨近求遠。」我沒有等她回答，繼續對她說道：「小妹，你說遵義那邊跟廣西這邊的經濟模式是一樣的，對吧？」

    「對，完全是一樣的，五級三晉制，成功出局，都一樣。」小姑娘不像是在說謊。

    「那我想問你，這套『等腰梯形』經濟模式你認為能不能行得通。」

    「能成立，可以掙錢的。」從她的回答來看她是認可這個行業的運作模式。

    「對，這套模式肯定成立，毫無疑問在理論上絕對可以掙錢，但並不是靠這套經濟模式就能夠掙錢，如果這樣我就直接把它帶到我們家去做，你不覺得那樣更方便，你也不用跑什麼遵義和廣西了。小妹妹，你認為我說的有道理嗎？」

    小姑娘搖搖頭，好像並不理解我的話，我接著對她說道：「這套經濟模式我們不用懷疑，誕生於美國1859年，在很多國家都運行上百年時間了，肯定能夠成立。但是在我們中國要通過這套經濟模式賺錢光靠這套模式肯定是不行的，還需要另外一個重要條件，那就是運作這套模式的土壤，這兩個條件缺一不可。」

    我後面簡單跟他介紹了一下這個行業的引進，投放在廣西來賓試點，然後再向廣西其它城市推廣的過程，我跟她得出一個結論，「這個行業在廣西做是國家支持的國家項目，同時國家為這個行業在廣西的發展提供了很多支持，為這個行業的生存和發展培育出了它需要的土壤，據我的瞭解在廣西以外的其它地方做都是不合法的，稱之為『變相傳銷』，國家要打擊。我這樣說你可能不是很贊成，你感覺有些王婆賣瓜的嫌疑，當然我這只是個人觀點，供你參考。」我給了她一定的思考時間，然後開始跟他分析對比為什麼遵義那個地方不是國家支持的。

    「小妹妹，你在遵義那個邊也考察了十多天，那我就想問你，他們那邊打電話是不是免費的？」我並不能肯定他們跟我反應的情況的準確性，我只有試探性問她。

    「也是。」小姑娘很肯定回答我。

    「好，這個電話不奇怪，說明不了什麼問題。我再問你，他們那邊是不是所有資金都是通過銀行轉賬？」

    「也是，連『資金管理』都是一樣的。」小姑娘還是很肯定地回答我。這兩個方面是平時說服新人相信這個行業是國家支持的重要證據，既然這兩個方面都是一樣，那就不能跟她糾纏這兩個方面了。

    「那我問你，他們那邊是不是吃大鍋飯，睡通鋪，男的一個屋，女的一個屋？」我很肯定地問她，根據我掌握的一些情況在其它地方從事類似的行業都是這樣的。

    「對，這一點不一樣。」小姑娘一下子就來了興趣。

    「小妹妹，你知道在廣西這邊我們為什麼都是一個家住3到6個人嗎？」我決定在這個問題上跟她著重區別。但小姑娘沒有回答我，只是目不轉睛地盯著我想聽說說出個究竟。

    「在這邊我們沒有像其它地方從事類似的行業一樣睡通鋪，吃大鍋飯，因為在廣西這邊我們有一個條件，國家為了支持這個行業的發展，花了很多錢貸款給當地老百姓修了很多空房子，修給誰住，這個你應該很清楚。任何一個小城市，它對於外來人口的容納能力都是有限的，廣西、貴州跟廣東沿海不一樣，經濟不發達，這些城市突然之間去很多人，它都很難承受，簡單說，你找不到房子居住，你想一想你們當地是不是這樣？這就是你在遵義看到的現象，為什麼他們都要擠在一個屋子裡面睡覺，你別以為擠在一屋子裡面真好，有什麼好的，生活起居什麼都不方便。不是他們真就想那樣住，因為他們找不到房子住。但是在廣西就不一樣了，國家提前就為大家準備了很多充足的住房，能夠滿足大家的一個居住條件。前面我想肯定有朋友跟你分析過國家在這個方面的支持，我不跟你多聊。」我決定在這個問題上對她窮追猛打。

    「小妹妹，我想問你，這個行業如果是地方保護，或者說是個人操縱的，那你還敢不敢從事？」

    「不敢。」小妹妹開始若有所思。

    「對，你不敢，其實我也不敢。這就是我剛才跟你提到的這個行業生存的第二個條件，必須是國家支持的，這個條件非常重要，只有是國家支持的你從事它才有保障，才能保證你順利掙到這個錢，也才能保證你掙到這個錢你敢拿出去用。」

    「根據說的那些情形，我可以很直接的告訴你，遵義那邊是屬於地方保護。到現在你應該清楚，這個行業的存在不論是在哪個地方，都能促進地方經濟的發展，這點毫無疑問。你在賓陽這幾天時間你也看到了，幾萬人在這個小縣城為這個地方做了多大的貢獻，賓陽的發展情況你應該也有所認識，我想問你賓陽的經濟靠什麼在支持？」

    「靠這個行業。」小姑娘毫不猶豫地回答我，因為在賓陽這個地方你基本上看不到什麼工礦企業，大家很容易就聯想到賓陽的經濟發展就是在依靠這個行業，這個不奇怪。

    「對，就是這樣，賓陽只是廣西的一個點。你剛才也跟我講過，在遵義據他們說也有幾萬人在那裡從事這個行業，那我想問問你，你敢說遵義也像廣西一樣，整個城市的外地人都在從事這個行業嗎？你敢說遵義的地方經濟靠這個行業在支撐嗎？」我接連幾個反問把氣勢一下子提得很高。

    「這個不清楚，在遵義十多天我也沒有怎麼出去過。」小姑娘看來對遵義確實沒有什麼瞭解。

    「那我告訴，遵義是貴州的第二大城市，僅次於省會貴陽。遵義是一個工業城市，遵義有豐富的礦產資源，遵義有大型的鋼鐵企業，遵義有貴州著名的煙草企業遵義煙廠，等等，這些你都可以去查資料，簡單跟你講，遵義的發展靠什麼？靠企業，而不是這個行業，這個行業的貢獻就是九牛一毛。在遵義發展的初期，可能它會依靠這個行業的一些貢獻搞它城市的基礎設施建設，但是隨著這個它工礦企業的發展，它將不需要這個行業。畢竟，這個行業在遵義的生存它不具備普遍性，跟這個行業在廣西的發展不一樣，它具有普遍性，它為廣西的發展做出了重要貢獻，在支撐廣西經濟。像遵義那種地方保護主義的情況它有一個危險的信號，如果哪一天國家一紙文件下去要求把這個行業的人全趕走，我想遵義當地政府肯定會毫不留情地把那些人全趕走。這樣對他們當地沒有任何影響，這原因就在於他們沒有對這個行業進行任何的投入，趕走這個行業他們也沒有任何損失。」

    「可能你還是不清楚，我再跟你分析廣西這邊你對比一下就清楚了。簡單說廣西這邊它不可能出現這種情況，原因很簡單，國家為了支持這個行業的發展在廣西投入了大量的資金，修建了大量的房屋。你想要是把廣西這些人都趕走，這邊這些房子全都空出來了，當地老百姓他能住了嗎？你前面也瞭解過，每家每戶好幾套房子，他住不了，這個地方你想要是沒有這個行業有誰會來嗎？誰都不會來。當地老百姓房子租不出去，你想他會給國家還貸款嗎？他傻呀！他哪裡來錢，當初相應國家號召貸款把房子修了一棟又一棟，現在你政府把這些外地人全趕走了，他房子租不出去他就沒收入，老百姓肯定都不給國家還錢，你國家拿他有什麼辦法，法不治眾，你國家大不了把房子全給他收回去，這麼多空房子你收回去幹嗎？養蚊子、養耗子啊！你認為國家她會這麼傻嗎？所以這就是我跟你分析的在廣西從事這個行業它是絕對有保障的，就因為在這邊這個行業是國家支持的，國家有很大投入。」

    小姑娘若有所思，我接著對她講道，「如果你問我在遵義能不能做，我可以告訴你，也可以，但前提條件是國家和地方都不打擊它，但是國家和當地政府都不去打擊它這個誰也不敢保證，一句話，我個人認為在除廣西以外的其它任何地方做都是不保險的，因為只有在廣西才是國家支持的。你明白沒有？」

    小姑娘後面沒有去遵義，而是留在了賓陽，後面聽說還把她兩個哥哥叫了過來。