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過年以後，大家又都從全國各地陸續返回了廣西，賓陽這個小縣城又恢復了以往的生機。隨著大隊人馬的陸續歸來，年味也逐漸淡了下來，我也逐漸拜託了孤獨和寂寞。從家裡返回來的朋友基本上都沒有空手而歸，要麼帶著自己的親人，要麼帶著自己的朋友，像老朋友年前描述的那樣，過完年這邊確實呈現出發展的高峰。我自己下面也有不少業務員帶來了新人，我得配合他們為新人的到來做好充分準備，同時，新人來得多了我們這些講師們的任務也就加重了，工作量一天比一天大，忙得不亦樂乎。

    伴隨著下面兩個直接鹿子和老馬的不斷成長，他們下面的事情我也基本上不用操太多的心，他們也都學會了獨立，除非他們自己確實搞不定的事情才會跟我或者胖子打電話，我也不用像以前那樣什麼都得照管著，只是偶爾打個電話關心一下，給他們一些建議，不需要事必躬親的日子確實悠閒自得，一天天可以專心忙著講新人工作的事情，倒也單純。

    經過了前面大半年時間的鍛煉，這期間又不斷跟大家進行交流和學習，我在講新人工作方面的能力那是有目共睹，不但在這方圓幾公里打出了自己的名號，同時我自己也非常滿意，有時候自己講出一班出神入化的工作連我自己都會回味無窮。經過前面的錘煉，除了積累了大量的相關知識以外，同時最重要的是在這個過程中接觸了各式各樣的人，在與這些人鬥智鬥勇的過程中積累了寶貴的經驗，現在面對任何新人基本上都能準確把握他的心裡狀態，知道該如何對症下藥、有的放矢。到現在這種水平，我甚至可以毫不誇張地說一般新人只要往我對面一座，從他的言談舉止、音容笑貌中完全可以準確把握他現在心裡在想什麼。能夠在這麼大半年時間裡面達到這種水平的人身邊確實不多，這也是我能夠出類拔萃的重要理由，因為我在這方面下了很多工作。現在除了從早到晚給別人講工作以外，還擔任了一個很重要的任務，那就是「救火」，專門對付那種不願意去瞭解行業，或者是吵著鬧著要走的人。這種工作對個人的挑戰性相當大，經常會出現在汽車站、火車站，甚至是機場，要想方設法讓那些極度反感的產生興趣，自願留下瞭解，甚至是把已經買好的票退了跟大家再回到賓陽去，這可不是一件容易的事情。當然這種情況下縱然煞費苦心，能夠把人成功留下來的幾率也是相當低的，而行業的主張是不放棄任何一絲希望，只要還有那麼一點點可能，大家都會想方設法去爭取。

    一天早上我看了一個朋友發來的一條短信，他上午要帶著新人來我家走第一班工作，我看了他給我反應的新人情況就明白這個人不好對付。按照他反應給我的情況新人38歲，男，純爺們，是他們當地社會上的老大，手下帶著200多個兄弟，在他們當地是呼風喚雨，身邊隨時都有小弟前呼後擁，連當地政府都要讓著他幾分。這種人行業裡面也有，我也接觸過兩個，但身份和地位都沒有他高，其中一個是屬於組織中的中層領導，另外一個只是個馬仔。按照他提供的情況我分析，這種人防患意識強，警惕性非常高，而且相當自以為是，自視清高，不會輕易接受他人意見。更要命的是叫他過來的人恰好是他以前手下的一個兄弟，是叫他過來考察礦山的，這種情況彼此的信任程度不高，如果第一班工作講不好，這傢伙下去以後很容易弄出問題，雖然不大可能在賓陽對他兄弟怎麼樣，但是只要他一個電話打回去，這傢伙家裡的市場肯定通通破壞，而且他家人還可能收到一定威脅，這一點這個朋友信息上也跟我提到了。

    為了對付這個人，我把壓箱子的衣服都翻出來穿在了身上，皮鞋也擦得透亮，頭上也噴上了嗜哩水，好久都沒有這麼氣宇軒昂過了。另外我還作了一些簡單的準備，我首先跟家裡其他人打好招呼，上午沒有接到我電話誰也不能回家，不能在家裡弄出一點聲響，其次我把桌子很隨意往客廳中間一擺，客廳裡面隨意放著幾把籐椅，其它什麼東西也沒有，連杯子和水都沒有準備。

    這對我來說也是一種挑戰，說心裡話還是捏了一把汗。當然我一點都不為我自己擔心，不管我跟他聊得怎麼樣他都不可能對我怎麼樣，我只是擔心如果弄不好會對叫這個傢伙來的人造成很大的影響。

    我提前把樓下的門打開了，電話打過來，電話那頭還是按照老套路報了一下一共有幾位，要上來坐坐之類的套話。我讓他們直接到二樓客廳裡面等我，我故意呆在三樓，我沒有按照傳統的方式畢恭畢敬呆在二樓的大門口等他們進來，然後一個一個跟他們很禮貌地握手，我想對付這種人最好是隨意一點，不要搞得太正式。聽見他們四個人到客廳裡面自己搬著椅子坐好以後，我拿著手機從三樓走了下來，我並沒有按照慣例關上二樓的大門，連進客廳的門我也沒有關，通通大開房門。

    進門以後我一眼就認出了新人，這傢伙正在左顧右盼，聽見我進來然後很謹慎地上下打量著我。這傢伙是個彪形大漢，一臉絡腮鬍子，還是有點老大的氣質。其他三個人當中只有一個人我認識，打電話發短信給我那個男的，還有一男一女我不認識。他們三個看著我進門趕緊準備站起身來，這也是行業的潛規則，我不緊不慢地用手勢示意他們都坐下，不要搞得那麼客氣。一進門以後我就擺出了一副比較高的姿態，沒把那傢伙放在眼裡，先給他來了一個下馬威，先從氣質和氣勢上把他鎮住，摧毀他的自信。

    按照短信上反應的情況他們到我家裡來之前就只對他說到一個朋友家坐坐，這種情況按照行業的行話叫著沒有「揭謊」，這種情況講工作的人講得就不能太直接，要想辦法把新人一步步往裡面帶，欲速則不達。我開始跟他們閒聊，也不介紹，隨便聊，反正都是年輕人，把屋裡的氣氛先活躍起來，讓大家盡可能放鬆。這樣聊了大概十多分鐘，大家都聊得挺不錯的，客廳裡不是會有歡聲笑語，大鬍子也挺能吹，我估計平時也好這一口，今天我講話的語氣和風格估計也比較對他胃口，直來直去，大大咧咧，把自己上大學時在東北學那一套全都抖了出來，效果還不錯，讓大鬍子一時半會兒也找不著北，不知道我到底要幹什麼。這個時候我一邊跟大家吹牛，一邊在腦袋中醞釀該如何把這傢伙往這個行業裡面帶。恰好是這個時候出事情了，不認識那個男的估計是來的時間不長，沒有什麼接待新人的經驗，看我前面很長時間都在跟大家閒扯，他有點坐不住了，他看著氣氛比較融洽，就告訴大鬍子，「老大，我們在這邊從事一個行業，你聽這位大哥給你講一下。」我和其中認識的那位朋友一聽這小子冒出這麼一句話馬上感覺到壞事了，大鬍子臉上的笑容一下全消失了，讓人感覺很不自在。這一男一女看到大鬍子的變化也緊張起來，一句話都不敢說。場面有些尷尬，我趕緊開口想打開這種尷尬的局面，沒想到我剛說出「兄弟」兩個字，戲劇性的一幕發生了，大鬍子神色慌張，「撲通」一聲跪在了我的面前，雙手抱拳，嘴裡說道，「大哥，我們往日無冤近日無仇，求你放過我吧！」

    身材魁梧的黑社會老大跪在了我的面前，這是完全出乎個人意料，搞得我啼笑皆非。他的這種出格的舉動我是完全理解的，他這種人要是真刀真槍地干他肯定是不怕的，但是他怕一點，他怕「洗腦」，他現在肯定是認定我們在搞傳銷，他肯定是怕被我「洗腦」以後然後就得聽我的擺佈。這是很多人剛開始瞭解是患的一個共同毛病。

    這個場景把所有人都驚呆了，那一對男女更是被這一出嚇傻了，大氣都不敢喘。

    「兄弟，坐起來，堂堂七尺男兒，上跪天，下跪地，中間跪父母！你不嫌丟人？」我並沒有安慰他，還是用氣勢壓著他，用他以前命令小弟的口吻命令他。

    他一聽我這話趕緊坐了起來，肯定也感覺到了他剛才的失禮，坐在那個地方一語不發，用餘光惡狠狠地盯著我旁邊那個不認識的小伙子，有一種想把他剁了的氣憤，但是在這種場合下又不敢爆發，就在那裡一個勁憋著，想走又不敢走，坐在那裡又很不自然。

    看到這種情形，我完全打亂了講第一班工作的傳統思路，先想辦法讓他平靜下來，降低內心對於「洗腦」的恐懼，接著跟他聊賓陽的社會治安，帶著一些國家態度方面的知識，從而讓他自己能夠冷靜思考，靜下心來自己去分析這邊的形勢。

    跟大鬍子這一聊就是幾個小時，能當「大哥」的畢竟還是聰明人，而這個行業就適合聰明人，老朋友不是說了嗎？「不怕瞭解，就怕你不瞭解」，在行業裡，不管你是什麼人，只要你敢瞭解，這些高人們就能想出辦法讓你接受，讓你認可，這就是行業生生不息繁衍的道理。跟大鬍子聊著聊著也就平靜了下來，慢慢地沒有了恐怖，也開始跟大家開口講話，慢慢地也就產生了一些興趣。

    聊到中午快到一點的時候，我漸漸地跟他做了收場，家裡人到現在還沒有接到我的電話，還不知道現在有沒有找到地方吃飯。

    大鬍子後面經過幾天的瞭解，很快就認可加入了行業，加入以後還專門到我家裡來坐過。大鬍子是個爽快人，並不避諱在我面前下跪求饒的事情，這事在行業裡面也傳為了佳話。