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 「連鎖銷售」行業有一個非常神秘的地方——經理室，每一個體系都有自己的經理室，但是每一個體系當中都只有極少數幾個人知道這個神秘的地方，這是「連鎖銷售」行業的潛規則。

    經理室其實也就是一套房子，一套比其他業務員居住條件好一點的房子。按照「連鎖銷售」管理制度的規定，大家的生活條件是比較艱苦的，用家徒四壁來形容一點都不過分，而經理室不受管理制度的約束，裡面電視、冰箱、洗衣機、空調、電腦這些配置齊全，而且在生活上也可以自行安排，不用吃管理制度上面規定的一日三餐，可以吃豬肉、喝酒。

    每個體系的經理室都是由這個體繫上面的所有高級業務員共同出錢購置的硬件設施，住經理室有一定的條件限制，不是體系中的每個人都可以居住的。按照潛規則必須要滿足幾個條件：首先是份數必須在300份以上，其次必須產生兩名直接經理，而且還必須在管理體系。按照規定這幾個條件缺一不可，當然這當中一種情況的人是例外的，那就是每個體系管理申購的人，他們不用受這些條件的約束。

    在經理室裡面居住的人要自己花錢維持經理室的正常運轉，比如水電費用，吃飯等費用都是居住的人自己負責。體系裡面有一筆神秘的錢大多數也維持了這些費用，那就是每個體系的罰款。住經理室對很多人來說是一件痛苦的事情，因為住在裡面自己要花不少錢，很多人在行業裡干到滿足在經理室裡面居住的條件時已經筋疲力盡，外債纍纍。

    首先說經理室的具體地方為什麼要保密。其實最主要還是一個安全問題，要保證經理室的絕對安全，就相當於戰爭期間的指揮部一樣。因為經理室裡面居住的人本身就有特殊身份，首先這些人平常在管理維繫各自體系的正常運轉，這些人的安全等方面要得到保證，如果大家都知道經理室的地點，誰敢保證沒有人去舉報，如果一個體系的經理室都被端了，這個體系就等於群龍無首，還如何運轉？另外這些人都是有一定分額的人，如果被公安機關抓走絕對不是一點點錢就能夠取出來的。其次，經理室裡面放著很多東西，比如《產品申購單》等等，這些就是從事傳銷的最好證據，這些材料要極其保密，平時都是放在保險櫃裡面。對經理室保密也是要保證這些材料的絕對安全，不能外洩。

    經理室裡面的一些條件可以讓大家知道，這對所有人都是一種激勵，鼓舞大家努力奮鬥，早一點住進經理室就不用再吃那麼多苦，同時能夠跨進經理室那麼離成功也就不遠了。經理室對於很多人來說就是一種精神象徵。

  「連鎖銷售」行業有一套苛刻的管理制度——《生活經營管理二十條》，被譽為「連鎖銷售」行業的靈魂。

    這一套管理制度從細節出發，從點點滴滴、方方面面規範著每一個人的言行舉止，從而保證「連鎖銷售」行業在廣西的生存和發展，被「連鎖銷售」一代一代人奉為制勝法寶。這套管理制度之所以能夠成功制約每一個人，其實就在於「連鎖銷售」把每一位成員都視為獨立老闆，每一個人都是主人翁，自己的行為直接影響到自己的利益，不遵從這套管理制度就等於直接影響自己的利益，自毀前程，也就是「連鎖銷售」行業經常宣講的那樣，「行業沒有誰在管理誰，就是每個人自己管自己」。

    「連鎖銷售」行業的管理制度如此苛刻，為大家營造出如此艱苦的生活氛圍，表面上看跟大家所宣講的百萬富翁行業一點都不匹配，對此管理制度的解釋是讓大家學會吃苦耐勞，以後才懂得珍惜幸福生活。但之所以要如此規定其實有這幾個方面的原因：

    首先，在生活方面統一標準，從一日三餐，早上只能吃白米稀飯加鹽；中午每個人五毛錢的素菜，沒有調料，只放油鹽，外加白米干飯；晚上白水面皮加鹽。這樣的生活標準超出很多人的預想，在現實生活中我想沒有誰會過得這麼清苦，這連最低生活保障的標準都夠不上，但「連鎖銷售」行業的人卻天天這樣吃。同時生活的其它方面也大同小異，異常艱苦，比如抽煙只能抽元一包的甲天下，出門沒有特殊情況不能坐車，等等規定。這些規定首先統一了每個人的標準，不論貧富，在這個行業裡面都是一樣的待遇，確實營造出了一個公平、公正、公開的大環境，有利於大家的和諧相處。這樣的統一標準是一個硬性的規定，沒有變更餘地，不存在投機取巧。

    按照這樣的生活標準生活，有利於節約大家的運作成本，按照這樣吃飯，每個月每個人基本上花幾十塊錢生活費就可以了。剛進入的人可能不清楚從事「連鎖銷售」的過程中運作資金的重要性，每個人都把這項事業想的太簡單，其實這個過程是一個花錢的過程。用這樣的生活標準約束大家少花錢，有充足的運作資金是大家在行業裡面堅持不懈的基礎。

    「連鎖銷售」一直宣揚這個國家支持的行業對廣西來說是一個利民的行業，「連鎖銷售」行業在廣西的存在，大量全國各地老百姓被騙往廣西各地，然後帶進來大量的資金在廣西消費，他們租房子、衣食住行都在廣西本地，這樣當地老百姓肯定能夠從中受益，不僅僅是租房的，賣菜的，開三輪車的，等等這些人都能直接或者間接地從「連鎖銷售」行業的人身上賺錢，提高他們自身的物質生活。但是這裡面有一個前提，就是廣西當地物價的相對穩定，如果當地老百姓從這些外地人那裡賺到錢的同時，由於外地人毫無節制的消費導致當地物價飛漲，當地老百姓又拿賺到的錢去消費高額產品，那麼轉了一圈當地老百姓實際上就沒有賺到什麼錢。那麼這樣的結果就危險了，他們就不會歡迎外地人的到來，他們就不會提供「連鎖銷售」生存所需要的土壤，這個行業在廣西就不可能發展。

    我認為這是「連鎖銷售」行業的管理制度如此苛刻的一個重要原因。

    其次，管理制度中對每個人的言談舉止、行為方式都做出了很嚴格的要求，比如要學會尊重他人，不能飲酒等等。這些規定其實也是一樣的，給每一個人感覺這個行業是一個正規的，積極向上的，能夠提升能力、素質的好行業，同時要避免一個很重要的問題，不能影響當地老百姓的正常生活，給當地老百姓留下一個低調，懂禮貌的良好印象。這些對行為的限制也避免了這個行業的人與當地人衝突的可能，「連鎖銷售」行業的人在當地老百姓面前是典型的弱勢群體，不管你以前是幹什麼的，由於這個行業的特殊性，如果這個行業的人跟當地老百姓有任何衝突，最後受傷害的肯定是這個行業的人。那麼這種規定其實在這個弱勢群體進行自我保護，同時也給當地老百姓塑造一個良好形象，讓他們慢慢能夠接納這些外地人的存在。

    這裡面還有一些細節其實也是一樣的道理，比如管理制度裡面規定嚴禁偷盜，不拿群眾一針一線等，其實就是要維護一個良好的大環境，不因為這個行業在當地的存在而對當地老百姓造成安全隱患，不然這些外地人讓他們賺再多的錢他們也會趕你走。

    通過這些規章制度的約束，時間一長當地老百姓就習慣了這些外地人，他們能夠感覺到這些外地人不會對他們的生活帶來隱患，對這些外地人的戒備也就消除了，在他們能夠獲利的前提之下也願意為「連鎖銷售」行業的人提供生存環境，這是「連鎖銷售」賴以生存的基礎。

相信「連鎖銷售」行業的所有人在拿到自己的名優產品的時候都非常失望，當初講師們據理力爭的名優產品，在全國各地的大中城市都有銷售，同時單一產品的價格在專賣店裡面都是統一售價1900元，那麼你所選擇的兩個系列產品在市場上的銷售價格剛好是3800元，也就是你加入行業是購買那一份資格的時候所花的錢。講師講這些的目的很簡單，告訴新朋友你加入行業時購買的這個產品是貨真價實的，你並沒有多花一分錢。這個行業的特殊性就在於把大眾的這種需要集中在一起，然後形成一定的量，所以能夠跟廠家達成協議，實現同廠家的訂單式購買關係，從而節約出中間環節的錢用於各個級別的分配。從這些意義上講完全是合情合理的，在傳統的流通渠道中，中間環節的錢是被中間環節的商人分配了，我們現在自己分配，所以大家都能夠接受。

    在沒有產品的份額中，每一份行業規定只收取3300元，這時候如果大家有異議，講師會直截了當告訴你因為我們的產品跟廠家直接拿貨時只要500元。

    每個人拿到產品的時間一般都是兩個月以後，這個產品確實都有。每個人拿到產品的時候對名優產品所表現出的失望我想是一致的。明眼人很容易就能分辨出來，這些產品根本就不是什麼名優產品，其質量的低廉只應該在地攤上出現，絕對不是在外面能夠賣到3800元的產品，對大多數人都沒有任何實用價值。但是這個時候除了表現失望以外，基本上沒有人去追究產品的問題，矛盾的焦點已經不在產品上面，而轉嫁到其它方面，大家都不在乎產品，都清楚產品的存在只是「連鎖銷售」行業的載體，沒有實際的意義，大家所看重的是這個國家項目能夠讓每個人都賺錢，千里迢迢來到廣西不是為了來購買這個產品的。

    首先可以肯定的是這個產品並不是國有企業生產的名優產品，產品的來源根據不同的體系有所不同，也並不是與哪一個廠家以訂單的方式合作生產出來的。這個產品的採購渠道很多，一般一些相關體系的產品都是通過專人集中採購的，在老總中有專人負責這樣工作，產品採購的細節連很多老總都不清楚。產品採購的地域也是五花八門，主要集中在廣州等沿海地區，這裡的採購價格相對比較便宜，各個大的體系採購的地點都不一樣，所以就導致了體系與體系之間的產品品牌是不一樣的。同時，就同一個體系來說，產品也會經常更換，並不固定。體系裡面採購的價格標準確實是按照500元付給採購者的，實際產品在購買時肯定不用花這麼多錢，剩餘的錢又讓採購者和一些利益相關的人分配了，這是很多老總都佔不上關係的。

    產品的採購並不神聖，除了傳統的採購方式以外，在宣傳「連鎖銷售」的網站上也提供這四大系列的產品，在網站上的標價也是500元，這個價格可以跟他們談，肯定能便宜。

    一般情況下，這個過程不需要太長的時間，但是每個人從加入行業到拿到自己產品的時間都會比較長，一般都會在2個月以上，甚至更長時間。其實，產品早就購買好了，並且也已經早就通過物流運到了你所在的城市，因為有這樣的規定，產品到了以後不會及時發到個人手中，規定是要在直接經理或者更上面的大經理處統一保管一段時間以後再發到你的手中，這樣中間有個時間差，目的就是避免你在行業裡面時間太短就拿到產品會對行業產生疑惑，幾個月以後你拿到產品即使自己心裡不高興，在這個時候你下面可能已經有下線或者對行業徹底踏實了，你已經不會在產品的問題上過多糾纏。 

  「連鎖銷售」的9頁資料被認為是「連鎖銷售」行業唯一正規的專業書籍，根據裡面的講解，銷售補助的定義非常模糊，只是簡單介紹了「銷售補助產生相同級別的經銷商之間」。在講師們跟新朋友「洗腦」的過程中，對銷售補助的解釋都是來源於企業的效益返還，也就是說銷售補助是跟「連鎖銷售」行業合作的企業對一部分人的分紅。按照規定，業務主任這個級別的銷售補助有一代，是152元，也就是說你下面的下線只要購買一份，拿主任銷售補助這個人就可以拿到152元。

    同樣的，按照規定業務經理的間接提成是456元，也就是說你下面的下線只要購買一份，拿間接提成的這名業務經理就應該拿到456元。

    在實際操作的過程中其實就不是這樣了，業務經理的間接提成只有304元，在你拿這個錢之前沒有誰正式通知你這種改變，一些可能比較有遠見的上線可能會找其他人在適當的時機把這種情況間接的透露給你，讓你到時候好坦然面對。

    很多經理因為這種實際操作與理論上不一致的地方產生對行業的懷疑，甚至極少數人因為這種事情找到自己的上線又哭又鬧，但是最後大家都是默默接受了，因為這個時候你下面已經有不少人了，你不會因為這種事而去影響到你下面的人，對他們造成影響就等於直接斷送你的後路。每個人因為這種事情都會產生怨言，但大家都是忍氣吞聲，同時你身邊的每一位經理都是這樣拿錢的，時間長了也就平息了。

    其實很少有人去思考這個變化裡面所隱含的問題，從456變到304，這中間剛好差152，這也就剛好是業務主任的銷售補助，也就是說業務主任的銷售補助152元是從你直接經理的間接提成456元裡面扣除的，並不是前面講的是企業的效益返還。那麼一次類推，業務經理的銷售補助，高級業務員的銷售補助從哪裡來呢？

    這其實可以引發一連串的思考，但是一般人都不會想這麼多，這個時候大家都感覺沒有太大關係，正好沉浸在剛上業務經理的喜悅之中，只要行業是國家支持的，一切總歸是有道理的，最後不了了之，我沒有看到一個因為這種變化而在體系裡面又吵又鬧的現象。

    同樣，在不同的體系這種分配也有著一定的差別，上面談到的這種分配是一種最古老的來賓模式，在發展過程中很多人其實已經發現了這種分配模式的弊端，所以一些體系也做出了相應的改變，經理的間接提成就是456元，不做變動，這個錢是由上面的老總出。這種情況對下面的業務員具備更大的迷惑性，更容易讓人真假難辨。

 「辦理申購」在「連鎖銷售」行業中是一件非常神聖而且莊重的活動，這意味著新朋友認可「連鎖銷售」行業，並且心甘情願投資加入「連鎖銷售」行業。行業裡面開展的所有工作都是為了實現這個目標，讓新人加入，成為邀約人的下線，這樣不斷繁衍才能維繫「連鎖銷售」健康發展。

    在辦理申購之前，講師們一般都會跟新朋友講述辦理的整過過程，同時強調在辦理以後新朋友是沒有任何憑證的，這一點最為重要，不然新朋友到時候會因為自己交了錢，但行業連白條都沒有打一個，反差情緒會非常大，所以一開始就需要把這些跟新朋友交代清楚，並且把沒有發票和收據的原因講給新人，到時候新朋友也就順理成章地接受了這個事實和結果。

    按照行業的潛規則，每個體系都有一名管理申購的人，這個人選比較特殊，一般都是上面老總的至親，或者是跟上面老總有非常特殊的關係，因為這個位置上的人知道行業裡面的一些機密，所以老總不會輕易把這個位置交給其他人。管理申購的人在體系裡面也享有非常特殊的權力，首先必須住在經理室，同時可以不參加體系的所有活動。

    辦理申購之前，按照規定是由新朋友的直接經理帶著新朋友到銀行去轉賬，你上面直接老總的帳號並不是所有人都能夠知道的，轉賬結束以後按照規定轉賬回執單應該由你的直接經理保管。然後你還需要身份證複印件兩張，一寸免冠照片一張。

    在辦理之前，你的直接經理會跟你所在體系管理申購的人聯繫，跟他提前預約，把你要辦理申購的時間和購買的份數提前通知管理申購的人。

    辦理申購的時間一般都是下午，但具體時間和地點是嚴格保密的，都是臨時由管理申購的人通知你的直接經理。辦理申購的沒有固定的場地，都是由管理申購的人臨時跟行業裡面的老朋友借的房子，房子要求安全隱蔽，同時必須保密。因為相關執法機構打擊傳銷的時候都涉及到取證困難的問題，辦理申購的過程就涉及到一些從事傳銷活動的相關證據，所以這個過程必須嚴格監管。

    行業裡面的所有一切活動都必須為辦理申購讓路，當你的直接經理接到通知的時候必須馬上帶著你趕往申購地點。每次申購活動辦理的時候一般都是幾個體系的人在一起，管理者也至少是兩個以上的人。過程是簡單的，在《產品申購單》上面填寫你的一些相關信息，比如身份證號碼，根據你的個人需求勾劃你所選擇的產品，你的直接經理（B）的姓名，你的直接老總（A）的姓名，同時把你提供的照片和複印件粘貼在《產品申購單》上，這個過程都是由管理者幫你填寫，由你確認簽字。

    《申購單》分為兩種，按照你購買產品的份額，分為資格，這一份必須單獨填寫一張單，另外你除資格以外還購買的多餘份額不論是多少份都填在一張單上，這個大家通常稱之為份數。

    這個過程很莊重，管理者在給你辦理之前還會詢問你有沒有對行業考察清楚，是不是自願加入行業，這些都得到你的肯定回答以後才會給你辦理，如果你還有疑問或者不願意加入這個時候按照規定你的錢還可以退，當然這個時候大家都處在一個比較興奮的狀態之下都希望能夠盡快加入行業，對於他們的問話都會非常配合給出肯定的回答。這一切都辦理好你確認簽字以後按照規定你的錢就不能再退了，但是你的這個資格可以繼承和轉讓給他人。辦完以後管理者會跟你握手恭喜你。這一切就結束了，你兩手空空地離開，你就正式成為「連鎖銷售」的一員了。

    這個過程的所有一切其實都是為了讓新朋友感覺到「連鎖銷售」行業是非常正規，非常人性的，不存在脅迫和誘騙新人，一切都是在你自覺自願的基礎上進行的。首先一式三聯的《產品申購單》讓很多朋友感覺很正規，其實《產品申購單》很簡單，隨便一家廣告公司都能夠製作出來，而且在很多宣傳「連鎖銷售」的網站上都在公開叫賣，並不神奇。你提供給他們的照片還有身份證複印件，包括轉賬回執單其實也沒有任何作用，還是為了迷惑新人，最重要的就是你的錢成功轉入了你上面高級業務員的帳戶，有這一步就完全足夠了。

    管理申購者對於《產品申購單》保管非常謹慎，每次辦理結束以後都會立即拿回經理室，並且鎖在保險櫃裡面，這些材料絕對不能外洩。管理申購的人還有一項工作就是需要做統計和計算，然後把統計好的數據準確地呈報給各自的老總。《產品申購單》是由專人集中交給上面的老總，然後老總拿著這些看似神聖的《產品申購單》一般都會付之一炬，不會保留下來留下安全隱患。

    在廣西「連鎖銷售」不同的體系之間辦理申購這項活動的形式可能都不太一致，比如還有很多體系申購的過程不是轉賬，而是直接收新朋友現金，然後把收到的現金統一通過銀行轉賬轉到老總的帳戶上。這些只是形式上的差別，性質和意義都是一樣的。 

  「住房支持」是一項更具特色的內容，講師們會跟新朋友闡述廣西極具特色的民居建築結構，這種狹長的建築風格在其它地方確實很少能見到，通過這樣的建設風格告訴新朋友這些房子都是出租房。廣西經濟並不發達，按常理很少有外地人到廣西打工做生意，同時廣西當地老百姓都有這樣的房子，這裡唯一活躍的就是「連鎖銷售」行業的人，自然就得出一個結論：這些房子是修建「連鎖銷售」行業這些人住的。而這些房子又是國家貸款修建的，據說最開始是無息貸款，後來是低息貸款，那麼很自然就說明國家在解決「連鎖銷售」行業的人居住問題，那國家肯定是在支持這個行業的發展。

    同時，國家通過這樣的方式在對廣西進行扶貧，大家會跟你講到「連鎖銷售」行業在廣西還沒有投放的時候，國家每年要從國家財政中拿出很多錢對廣西老百姓進行扶貧，但由於體制的弊端，老百姓得到的實惠並不多。但是「連鎖銷售」在廣西投行以後，國家通過貸款給當地老百姓建房子，然後老百姓再把這些房子出租給「連鎖銷售」行業的人居住，老百姓收房租一部分還貸款，另一部分貼補家庭生活。講師們還會跟新朋友深入分析這個行業在廣西的存在，大量外地人在廣西的吃穿住行的消費也讓廣西老百姓得到了實惠。所以國家通過「連鎖銷售」的投放，一方面減輕了國家財政壓力，對廣西的發展起到了促進和推動作用，真正對廣西實現了扶貧，富裕了當地老百姓，同時從事「連鎖銷售」的人也通過這個行業賺到了380萬，改變了自己及家族的命運。所以「連鎖銷售」是一個利國、利民、利己的行業。

    另外講師們還會針對「住房支持」這塊分析一個重要內容，既然國家給老百姓發放了這麼大筆的貸款修建房屋支持「連鎖銷售」行業的發展，那麼國家肯定要保證一點，那就是要保證這些貸款的安全回收，要安全回收這些貸款靠什麼，就只有靠老百姓租房給這些外地人，所以國家不可能輕易取締「連鎖銷售」行業，因為要是把「連鎖銷售」取締了，那麼這些外地人肯定就不會再呆在廣西，廣西的經濟發展還不足以吸引大量的外來人口，那麼一旦沒有外來人口入住廣西，廣西老百姓的房子就租不出去，租不出去就沒錢，老百姓就不會給銀行還貸款，這就形成了一個惡性循環，國家把這些房子收回去是沒有任何價值的，就相當於在搬起石頭砸自己的腳。所以國家政府不會幹這種損人不利己的事情，取締「連鎖銷售」在廣西的發展必須保證一個前提，那就是這些貸款的回收。這是需要時間才能完成的事情。同時，廣西到現在還在天天貸款修建房屋，所以這個行業在廣西發展的「生命力」是完全有保證的，讓新人放心大膽從事，同時放心大膽騙來自己的親朋好友一起從事。

    不同的講師在分析的時候側重點是不一樣的，沒有統一的標準，但核心內容都是一致的，比如在分析住房的時候大家可能會跟新朋友講廣西的超高房租，會引導你到銀行或者當地老百姓那裡去證實國家貸款修建房屋的事實，等等。

    這些都不假，很多當地老百姓的房子確實都是國家貸款修建的，這在全國其它地方是一種非常罕見的社會現象。

    對於這種情況賓陽縣委一名幹部表示「完全是無稽之談。」，賓陽當地銀行給居民貸款建房，完全是為了支持新區建設，改善農民的生活條件。這樣解釋也完全有道理，廣西屬於少數民族地區，當地老百姓享受國家一些優惠政策也在所難免，無可厚非。

    對於國家對「連鎖銷售」行業「住房支持」的說法跟上面談到的「電話支持」、「銀行支持」一樣，很多說清楚具體問題，怎麼解釋都有道理，因此讓大量全國各地老百姓信以為真，誤以為「連鎖銷售」行業就是國家支持的國家項目，從而背井離鄉，成為了一名堅定不移的傳銷分子。

    如果大家到廣西地方多走走，哪怕就是你呆的城市周邊多走走，大家可能會思考國家「住房支持」這塊不太成立，因為並不是只有你所呆的城市是這麼一種社會現象，在廣西從城市到農村都是這樣一種社會現象，房子都是修建成一個風格。從賓陽到黎塘的路上，或者從賓陽到南寧的路上大家仔細觀察就會發現，路兩邊全是賓陽一樣的房子，難道整個廣西都是為「連鎖銷售」準備的嗎？這絕對不可能。還是賓陽縣委那位幹部的說法更加確切，這只是為了改變農民的生活條件而已。

為了證明「連鎖銷售」是國家支持的國家項目，「銀行支持」也是一個非常重要的證據。

    講師們在談「銀行支持」的時候一般都會先跟新朋友聊到賓陽的貧窮落後，這些是有目共睹的，大家很容易認同。然後話鋒一轉，告訴你這個窮縣城有很多銀行，全是國有五大銀行，差不多是幾十米一個，讓新人沒事自己到街上去數。同時引導新人思考這麼一個貧窮落後的小縣城要這麼多銀行幹什麼？這也確實是一個反常的社會現象，在其他地方肯定沒有這麼多銀行，包括大城市，這是個事實。

    講師們是要告訴新人這些銀行其實都是為外地人提供的，讓大家到銀行裡面去轉一轉，就會發現裡面基本都是外地人，講普通話。

    然後逆向跟新人推理，銀行是國家的，銀行給「連鎖銷售」行業提供支持不也就是國家在為這個行業提供支持嗎？

    同時，大家會跟新人講「連鎖銷售」行業的每一分錢都是通過銀行轉賬，然後會跟你舉例說一切違法組織都是不敢通過銀行轉賬的，比如販毒、槍支交易等等，因為銀行內部有自己的監察部門，外面還有銀監局專門監察資金的異常流動。而「連鎖銷售」行業的資金流動是非常有規律的，並且在廣西生存了這麼多年，銀行不可能不清楚，銀行都清楚國家難道還不清楚嗎？

    另外後面在跟新人講「資金管理」的時候還用濃墨重彩，講每個老總上去的第一件事情就是用自己有效身份證件到銀行辦一張貴賓卡，並且這張卡跟其他卡不一樣，因為它的密碼是由三個人每個人輸入兩位數構成的，因此來保障行業資金的安全。同時講師們還會跟新人講行業每個月都是銀行代發工資。

    通過這些讓新朋友相信這個行業的的確確是受到了銀行的支持，從而相信「連鎖銷售」就是國家支持的。通過這一套看似可以考證的現象迷惑了大量的人，而且在我們身邊以前在銀行裡面工作過的人非常多，各個銀行，各個級別的人都有。他們都是通過「銀行支持」的理論相信了這個行業就是國家行為。

    「銀行支持」看起來確實是這麼一回事，而且很多東西很難解釋，比如銀行數量，資金有規律的流動，等等。同時這一點我可以肯定的是也沒有哪一個頭目跟銀行有聯繫，能夠把國有銀行給收買了，然後明目張膽地為這個行業提供方便。銀行的解釋是在廣西的這些人只是在鑽銀行內部管理不善的空子。當然什麼「資金管理」，三個老總共同為一張貴賓卡輸密碼，還有銀行代發工資這些純粹是子虛烏有，在後面的章節裡面會專門談到。

    「銀行支持」只有銀行本身能夠把這個問題解釋清楚。但是「連鎖銷售」行業在廣西的存在和繁榮確實活躍了當地銀行，這裡的所有銀行都是門庭若市，異常繁華，很少有哪一次去不用排隊等候的現象，而這種繁華確實是由於大量外地人湧入廣西從事傳銷活動促成的，這也是不爭的事實。

    在廣西傳銷活動猖獗的大背景下，銀行扮演著什麼樣的角色我個人不好定義，但是銀行確實從側面助長了「連鎖銷售」在廣西的繁衍，讓更多的人成為了受害者，銀行有可能真像他們講的那樣也很無奈，只是因為其本身管理上的難度才讓這些不法群體有機可乘。

能夠讓絕大多數人冷靜下來的重要原因都是因為大家相信了「『連鎖銷售』是國家政府從國外引進、國家投放在廣西的國家項目」，這個國家項目雖然因為其特殊原因不能對外公佈，但是這個國家項目卻受到國家政府保護，國家政府為了這個國家項目的健康運行給予了這個項目從業人員大量的支持和幫助，同時這個國家項目還肩負著「振興廣西經濟發展，配合西部開發，拉動內需刺激經濟，打造中產階級，幫助就業，培養本土直銷人才等等的光榮使命，純粹就是一個利國、利民、利己的高尚職業」。

    這些聽起來有些荒唐甚至可笑，但是行業的講師們通過旁徵博引，擺事實、講道理讓一批又一批的有識之士相信了「連鎖銷售」是國家項目的事實。這些方面最具備說服力的就是大家跟你講國家通過哪些方面給予了「連鎖銷售」行業的支持，引導你逆向思考這個行業由於其特殊性，雖然沒有相應的法律法規，沒有相應的紅頭文件，但是有這麼多暗中支持的事實存在，讓你不得不相信這就是國家項目。

    這些支持當中，首先就是「免費電話」。

    「連鎖銷售」行業的從業人員內部通話是免費的，這個類似於外面的集團網。講師們會跟新人耐心地分析申辦集團網的一些條件，比如需要以公司或者具體企事業單位的名義申請，但是這個過程需要出具公司的相關資質，公司法人代表相關資料等等才能申請集團網。但是「連鎖銷售」行業不屬於任何公司和單位，大家只是由一個一個的消費個體組成的消費群體，憑什麼去申請辦理這個集團網?

    大家還會跟你強調集團網的網內人數都是有一定限制的，想「連鎖銷售」行業這種上萬人的免費網站，申辦程序相當複雜，「首先必須由移動總公司申報國家信息產業部批准，然後由信息產業部報國家安全局備份」。經過這樣層層審核以後才能批准使用。大家給新人講的過程中都會引導新人思考假如這個行業是傳銷，假如不是國家支持的，怎麼可能給這個行業申辦組建這麼一個免費網站。國家沒有理由為犯罪份子提供犯罪工具。

    同時很多講師還會跟你計算，由於這個行業內部打電話的頻率非常高，就按照市話費每分鐘一毛錢計算，這個行業每個人內部通話至少也得花費好幾百，那麼廣西上百萬人每年要打多少免費電話，這是一個非常龐大的數字。這部分錢誰去買單？###作為香港上市公司，它憑什麼為這幫人提供這麼龐大的資金支持？

    「連鎖銷售」行業的從業人員大多數是普通老百姓，國家為了減輕大家從事行業的經濟負擔，專門為這個行業建立一個大型的免費網站，方便從業人員內部聯繫。

    這些你挑不出什麼毛病，因為這裡面講的都好像是事實，很多上線把自己好幾個月的「通話清單」拿給你看，「通話清單」上面大多數都是元，這是事實，如果你還不相信他們可以帶你到###營業廳裡面去求證，你去一咨詢確實是免費的，而且名字在賓陽就叫著「連鎖###」，這種待遇當地老百姓都沒有能夠享受。

    他們有些人還告訴你在外面的集團網都是5位數字的小號，但是廣西的免費網站大家使用的都是11位的號，而且移動所有的號段你都可以選擇。

    這些不是一般老百姓能夠解釋清楚的問題，甚至我們身邊還有一些以前在###裡面供職的，甚至還有一官半職的人，他們就是通過這個「免費電話」認可這個行業是國家支持的。

    賓陽###對此是這樣解釋的：賓陽當地正規的單位提出申請後，都可建立一個集團號。集團內成員，只需每月交納10元錢，就可享受網內免費通話。「這只是他們加入別人的集團號而已。」

    這樣的解釋還是能說得過去的，我剛開始加入行業的時候，賓陽「連鎖銷售」行業都用一個網站，是「黎塘供電網」，是以賓陽縣黎塘供電局的名義申請的，後來在賓陽「連鎖銷售」不斷發展的過程中，隨著人數的增長，「黎塘供電網」已經容不下這些人的時候，又開通了兩個網站，一個是「物資網」，另外一個是「水泥網」。那段時間大家都忙著辦理轉網，經過體系之間的協商，我們使用了「水泥網」。只有單獨的網內通話是免費的，這幾個網絡之間通話收費按照市話標準計算。

    後來大家帶新來的朋友去辦理電話卡的時候大家會告訴工作人員加入「水泥網」，但是這樣有些新人會產生疑問，為什麼叫「水泥網」，所以後來體系規定帶業務員去辦卡的時候不能直接說加入「水泥網」，而是告訴工作人員自己的卡號，讓工作人員加入同樣的網絡就可以了。這樣新來的朋友就不知道自己加入的具體是什麼網絡，只知道叫「連鎖###」，內部通話免費。

    這些很難解釋，不知道是地方政府出面建立的這些網站，還是一些傳銷頭目們跟當地一些機構勾結，然後利用別人單位的名義申辦的。同時為什麼就這麼赤裸裸地取名叫「連鎖###」？這裡面確實又能隱隱約約看到當地政府的影子。

    ###是很樂意提供這項服務的，別看大家使用的電話確實是內部通話免費的，我們可以看看自己每個月的話費，在發展的過程中電話費基本上每個人每個月都在100元以上，這麼龐大的群體，這麼巨額的長話消費，對當地###是可觀的收入。同時，聯通公司也提供這項服務，而且比移動更加優惠，賓陽有一些體系就是在使用聯通的網絡。 

在「連鎖銷售」洗腦的過程中，講師們會著重跟新人渲染「連鎖銷售」行業的「責任心」。根據行業的規定，「責任心」體現在兩個方面：首先是你上業務經理的時候，你除了份額累加到65以外，還必須保證你的兩個直接下線都上到業務主任；其次，你上老總的時候除了份額累加到600以外，還必須保證你的三名直接下線都上到業務經理。

    從理論上講，責任心確實能夠保證每個人都能成功，能夠保證你的上線的成功是建立在你也成功的基礎之上。從表面上看確實像大家所宣講的那樣上下線之間環環緊扣，是一個有機整體，健康有序發展的過程中你不可能不成功。

    讓新人理解並認可「責任心」是一個非常重要的環節，尤其是一些層次不高，能力不強，不夠自信的人，「責任心」是打動他們的制勝法寶，讓他們覺得他們加入這個行業不需要自己的能力，只需要借助上線和下線的力量就能順利走向成功。你如果問大家加入「連鎖銷售」的原因，很多人都會告訴你是因為「責任心」。

    對「責任心」的大力鼓吹也是區別傳銷的重要因素，大家會拿「連鎖銷售」的「責任心」和傳銷進行對比，告訴你傳銷都是把人叫過去以後不需要對下線負責人，看著自生自滅都跟上線沒有任何關係，因此一些能力不強的人就成為了墊背人群，同時也是傳銷成功幾率不高的原因之一。而「連鎖銷售」則不一樣，大家相互之間是互幫互助的，每個人都必須對自己的下線負責任，相互之間利益共存，所以「連鎖銷售」的成功率是100%，每個人都能賺到錢，不存在墊背人群。

    同時，從理論上分析，不管你的上線跟你是什麼關係，不管他是不是真心幫助你，都沒有關係，因為對你提供源源不斷的幫助是你上線不可推脫的責任，而不是義務。那麼從這個方面出發，講師們會跟你強調你的上線幫助誰都是幫，他為什麼要選擇騙你而不是別人，因為他跟你的關係最好，他才會選擇心甘情願為你付出。這時候大家會跟你解釋這個行業每個人都是因為一個謊言過來的，這只是一個美麗的謊言，騙你是因為愛你，是因為想幫助你。行業裡面有這樣一句話，「叫親人義不容辭，叫朋友是有選擇的」。從「責任心」這個方面再來佐證騙你到廣西只是一個美麗的謊言。當然這只是解釋謊言的一部分。

    從理論上講這些都對，確實是無懈可擊。但在大家實際操作的過程中，慢慢會發現「責任心」並不是理論上的回事。

    上線在很多方面確實會幫助下線，但是除了至親的人以外，這種幫助是有一定局限的，這種幫助只會局限在對他最有利的方面。

    在你認可加入行業的時候，你的上線會想方設法說服你選擇「高起點」，找很多人跟你講做「高起點」的好處，能夠多賺多少錢，弄得你心花怒放，砸鍋賣鐵買了「高起點」。你購買「高起點」加入行業，等於你就直接購買了一個主任當，你的上線如果也是「高起點」，他上業務經理的時候就沒有什麼限制了，只要份額累加到65份就夠了。同時，你購買「高起點」你以後上經理也容易得多，從某種意義上講也可以相應減少他上老總的時候的條件限制。

    當然，你無論購買多少份，你都不要指望你的上線對你有什麼實質性的幫助。在這個行業中，對你有直接意義的幫助莫過於兩個方面：第一個是給你經濟上的支持；另一個方面就是幫助你叫人。經濟上的幫助除非非常特殊的關係，同時還要他確實有錢，不然一般來說上線不會幫助下線的。在你瞭解行業的時候大家會對你不厭其煩地宣講「責任心」，但當你加入行業的時候大家又會告訴你「行業裡每個人都是獨立老闆」，遇到困難要自己想辦法解決，不能總想著依靠別人。行業裡面這種情況很多，下線飯都吃不上了，上線也不會拿出錢幫他，還可能名正言順地告訴你這個管理制度裡面規定的不允許有借貸關係。稍微大方一點的上線不會跟你斤斤計較，稍微自私一點的上線會跟你把每一分錢都算得清清楚楚。

    你在行業裡面如果發展情況不錯，各方面能力也比較突出，那麼你的上線肯定會對你另眼相看，經常會對你問寒問暖。如果你發展不了，還沒什麼能力，那你的日子就不太好過了。在我們身邊很多上下線在進入行業之前關係都非常不錯，但是在這個行業裡面由於各方面的原因就跟生死對頭一樣，這種情況非常多，還談什麼「責任心」！

    你如果市場破壞了，或者說發展很不順利，指望上線幫你叫人，這種可能有，但是得有個前提，保證他的三個直接下線都放好了，這種情況下如果你跟他是親人關係那沒得說，他肯定會幫助你叫人，一家人沒有什麼關係。如果你跟上線是朋友關係，他幫助你叫人首先要保證他自己和他下面還有的其他親人都有了三個人。在行業裡時間長的老朋友都清楚，三個人並不是自己當初想的這麼簡單，很少有人能把自己三個下線都成功放好，所以上線幫你叫人可能性基本上不存在，這些在行業裡面呆上三個月的人都清楚。

    上線上老總必須保證你上業務經理，這是不可能改變的，但是上線保證你上業務經理並不一定就必須幫助你叫人，他叫不到人的情況下還有另外的辦法，就是他出錢把你再買上業務經理。這種情況在行業裡面相當普遍。

    同時，等你份額差不多快到600份的時候如果你還沒有產生3名直接經理，這個時候你的麻煩又來了，你千萬不要指望這時候你的上線會幫助你，當然你如果跟他是兩口子，或者是父子關係例外，如果不是這種關係你的上線基本上不可能幫助你，他不但不會幫助你還會千萬百計想辦法阻擾你，因為一旦你上去他就必須按照規定往後面退一步，簡單說你上去的越晚他賺的錢就越多。這種情況在行業裡面經常會發生，就兩兄弟姊妹都一樣。

    在「連鎖銷售」行業中千萬不能指望別人，千萬不能相信「責任心」，那都是騙你沒商量。

只要聯繫到傳銷，人們很自然地聯繫到坑蒙拐騙，傳銷被稱之為「經濟邪教」，可見老百姓對傳銷的深惡痛絕。

    上世紀1998年4月21日，國務院頒布《關於禁止傳銷經營活動的通知》（國發〔1998〕10號），《通知》第一條原文如下：

    傳銷經營不符合我國現階段國情，已造成嚴重危害。傳銷作為一種經營方式，由於其具有組織上的封閉性、交易上的隱蔽性、傳銷人員的分散性等特點，加之目前我國市場發育程度低，管理手段比較落後，群眾消費心理尚不成熟，不法分子利用傳銷進行邪教、幫會和迷信、流氓等活動，嚴重背離精神文明建設的要求，影響我國社會穩定；利用傳銷吸收黨政機關幹部、現役軍人、全日制在校學生等參與經商，嚴重破壞正常的工作和教學秩序；利用傳銷進行價格欺詐、騙取錢財，推銷假冒偽劣產品、走私產品，牟取暴利，偷逃稅收，嚴重損害消費者的利益，干擾正常的經濟秩序。因此，對傳銷經營活動必須堅決予以禁止。

    傳銷一夜之間成了過街老鼠，人人得而誅之。大多數老百姓對傳銷的認識是模糊的，但對傳銷的恐怖和排斥是基本一致的。

    不論是誰，剛被騙到廣西的時候心中都一樣充滿著牴觸、反感、排斥、恐慌等情緒，只是每個人的程度不一樣，激動的人會又哭又鬧，膽小的人會膽顫心驚，老練的人會表裡不一，正義的人會義憤填膺……。

    如果大家認定「連鎖銷售」是傳銷，那當初所有人都不會選擇從事「連鎖銷售」，常言道，「君子愛財，取之有道」，敢違法亂紀的人畢竟是極少數，如果明知道是錯誤理智的人都不會選擇，那麼這麼多人從事了「連鎖銷售」或者是類似的傳銷活動，就因為每個人都認為自己選擇的不是傳銷。

    所有人被騙進傳銷組織在被「洗腦」的過程中，一個重要的環節就是要讓你認識到你所接觸的不是傳銷，而且跟傳銷是有很大的，甚至是本質上的區別。這項工作至關重要，貫穿整個「洗腦」過程。不同的行業，或者是不同的體系（網絡），甚至針對不同的人，這個環節的「洗腦」工作安排的位置和順序並不一樣。廣西的「連鎖銷售」最開始在來賓發展的過程中，「洗腦」工作都是按照這樣的順序安排的，、「高起點」……。後來在發展的過程中經過不斷總結，這些新人工作的順序有相應的改動，內容也作了相應的合併。而且這些體系不斷從來賓遷往廣西其它地方以後，這些「洗腦」工作在形式和內容上都有較大的改進，比如很多體系把「區別」跟「洽談」合併在一起叫著「四合一」或者「三合一」，把「前景」跟「保障」合併在一起叫「前景保障」，甚至有些體系完全打破了這些來賓的傳統，第一班工作談國家大政方針，緊接著就給你通過計算的方式介紹380是怎麼一步一步得來的，當然萬變不離其宗，靈魂都是一樣的，告訴你不是傳銷，而是國家投放在廣西的國家項目。

    這裡面提到的「區別」就是「洗腦」的重要部分，按照傳銷從國外引進回中國的發展歷史，到取締以後直銷在中國的合法存在。講師們會告訴你傳銷在國外其實就等同於直銷，或者告訴你傳銷是直銷中的一部分，那麼所有講師在「區別」的時候其實就是拿「連鎖銷售」跟直銷進行區別。

    按照「連鎖銷售」的運作模式以及它的運作過程，跟直銷的區別是很明顯的，首先它們就是應用的不同的運作模式，一個是「等腰梯形」，另外一個則是「三角形」，當然這裡面還能夠找出的區別非常多，差異也非常大。大家在對你進行區別的過程中，會不斷跟你強調「連鎖銷售」相比於傳銷的優越性，什麼責任心能夠保證每個人都賺到錢，只能一次性投資，上面沒有人永遠賺錢，只需要叫三個人，等等。這些從表面上看確實比直銷更加優越，很多以前對直銷有過瞭解的，或者是從事過直銷的人在講師的對比下很容易就認可「連鎖銷售」。

    這個「區別」工作不是一下子就能完成，在整個「洗腦」的過程中講師要根據新人情況不斷地講，不斷加深新人的理解，讓你真正意識到大家所從事「連鎖銷售」跟傳銷就是兩回事，只是國家引進投放的一種新生事物。

    其實這種拿「連鎖銷售」跟直銷進行對比是不正確的，這個過程中大家只是玩弄了一個偷換概念的遊戲。傳統意義上的傳銷確實應該屬於直銷的一種，直銷其實分為兩種，一種是單層次直銷，另外一種是多層次直銷，傳統意義上的傳銷其實就是多層次直銷。但是我們現在在對比「連鎖銷售」跟傳銷時，不能拿「連鎖銷售」跟多層次直銷進行對比，而應該用「連鎖銷售」跟國家所定義的傳銷進行對比，這樣才能跟現行的法律法規相吻合。

    1998年4月21日，國務院頒布《關於禁止傳銷經營活動的通知》中，對傳銷是這樣定義的：組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

    2005年8月10日，###總理簽署《禁止傳銷條例》國務院令，《禁止傳銷條例》第二條對傳銷定義：本條例所稱傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

    判斷「連鎖銷售」是不是傳銷，準確的方法是應該拿「連鎖銷售」的經營方式同上面兩條國務院頒布的相應法規進行比對。通過對比不難發現，「連鎖銷售」肯定就是傳銷，從事「連鎖銷售」就是在從事傳銷活動。但上述兩條國務院令絕大多數人並不清楚，包括「連鎖銷售」行業中很多老朋友，很多講師其實都不清楚這兩條具體規定，所以在講師對新人「洗腦」的過程中，拿「連鎖銷售」跟直銷進行反覆對比就容易讓大家認為「連鎖銷售」不是傳銷。