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  「連鎖銷售」的9頁資料被認為是「連鎖銷售」行業唯一正規的專業書籍，根據裡面的講解，銷售補助的定義非常模糊，只是簡單介紹了「銷售補助產生相同級別的經銷商之間」。在講師們跟新朋友「洗腦」的過程中，對銷售補助的解釋都是來源於企業的效益返還，也就是說銷售補助是跟「連鎖銷售」行業合作的企業對一部分人的分紅。按照規定，業務主任這個級別的銷售補助有一代，是152元，也就是說你下面的下線只要購買一份，拿主任銷售補助這個人就可以拿到152元。

    同樣的，按照規定業務經理的間接提成是456元，也就是說你下面的下線只要購買一份，拿間接提成的這名業務經理就應該拿到456元。

    在實際操作的過程中其實就不是這樣了，業務經理的間接提成只有304元，在你拿這個錢之前沒有誰正式通知你這種改變，一些可能比較有遠見的上線可能會找其他人在適當的時機把這種情況間接的透露給你，讓你到時候好坦然面對。

    很多經理因為這種實際操作與理論上不一致的地方產生對行業的懷疑，甚至極少數人因為這種事情找到自己的上線又哭又鬧，但是最後大家都是默默接受了，因為這個時候你下面已經有不少人了，你不會因為這種事而去影響到你下面的人，對他們造成影響就等於直接斷送你的後路。每個人因為這種事情都會產生怨言，但大家都是忍氣吞聲，同時你身邊的每一位經理都是這樣拿錢的，時間長了也就平息了。

    其實很少有人去思考這個變化裡面所隱含的問題，從456變到304，這中間剛好差152，這也就剛好是業務主任的銷售補助，也就是說業務主任的銷售補助152元是從你直接經理的間接提成456元裡面扣除的，並不是前面講的是企業的效益返還。那麼一次類推，業務經理的銷售補助，高級業務員的銷售補助從哪裡來呢？

    這其實可以引發一連串的思考，但是一般人都不會想這麼多，這個時候大家都感覺沒有太大關係，正好沉浸在剛上業務經理的喜悅之中，只要行業是國家支持的，一切總歸是有道理的，最後不了了之，我沒有看到一個因為這種變化而在體系裡面又吵又鬧的現象。

    同樣，在不同的體系這種分配也有著一定的差別，上面談到的這種分配是一種最古老的來賓模式，在發展過程中很多人其實已經發現了這種分配模式的弊端，所以一些體系也做出了相應的改變，經理的間接提成就是456元，不做變動，這個錢是由上面的老總出。這種情況對下面的業務員具備更大的迷惑性，更容易讓人真假難辨。