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在「連鎖銷售」洗腦的過程中，講師們會著重跟新人渲染「連鎖銷售」行業的「責任心」。根據行業的規定，「責任心」體現在兩個方面：首先是你上業務經理的時候，你除了份額累加到65以外，還必須保證你的兩個直接下線都上到業務主任；其次，你上老總的時候除了份額累加到600以外，還必須保證你的三名直接下線都上到業務經理。

    從理論上講，責任心確實能夠保證每個人都能成功，能夠保證你的上線的成功是建立在你也成功的基礎之上。從表面上看確實像大家所宣講的那樣上下線之間環環緊扣，是一個有機整體，健康有序發展的過程中你不可能不成功。

    讓新人理解並認可「責任心」是一個非常重要的環節，尤其是一些層次不高，能力不強，不夠自信的人，「責任心」是打動他們的制勝法寶，讓他們覺得他們加入這個行業不需要自己的能力，只需要借助上線和下線的力量就能順利走向成功。你如果問大家加入「連鎖銷售」的原因，很多人都會告訴你是因為「責任心」。

    對「責任心」的大力鼓吹也是區別傳銷的重要因素，大家會拿「連鎖銷售」的「責任心」和傳銷進行對比，告訴你傳銷都是把人叫過去以後不需要對下線負責人，看著自生自滅都跟上線沒有任何關係，因此一些能力不強的人就成為了墊背人群，同時也是傳銷成功幾率不高的原因之一。而「連鎖銷售」則不一樣，大家相互之間是互幫互助的，每個人都必須對自己的下線負責任，相互之間利益共存，所以「連鎖銷售」的成功率是100%，每個人都能賺到錢，不存在墊背人群。

    同時，從理論上分析，不管你的上線跟你是什麼關係，不管他是不是真心幫助你，都沒有關係，因為對你提供源源不斷的幫助是你上線不可推脫的責任，而不是義務。那麼從這個方面出發，講師們會跟你強調你的上線幫助誰都是幫，他為什麼要選擇騙你而不是別人，因為他跟你的關係最好，他才會選擇心甘情願為你付出。這時候大家會跟你解釋這個行業每個人都是因為一個謊言過來的，這只是一個美麗的謊言，騙你是因為愛你，是因為想幫助你。行業裡面有這樣一句話，「叫親人義不容辭，叫朋友是有選擇的」。從「責任心」這個方面再來佐證騙你到廣西只是一個美麗的謊言。當然這只是解釋謊言的一部分。

    從理論上講這些都對，確實是無懈可擊。但在大家實際操作的過程中，慢慢會發現「責任心」並不是理論上的回事。

    上線在很多方面確實會幫助下線，但是除了至親的人以外，這種幫助是有一定局限的，這種幫助只會局限在對他最有利的方面。

    在你認可加入行業的時候，你的上線會想方設法說服你選擇「高起點」，找很多人跟你講做「高起點」的好處，能夠多賺多少錢，弄得你心花怒放，砸鍋賣鐵買了「高起點」。你購買「高起點」加入行業，等於你就直接購買了一個主任當，你的上線如果也是「高起點」，他上業務經理的時候就沒有什麼限制了，只要份額累加到65份就夠了。同時，你購買「高起點」你以後上經理也容易得多，從某種意義上講也可以相應減少他上老總的時候的條件限制。

    當然，你無論購買多少份，你都不要指望你的上線對你有什麼實質性的幫助。在這個行業中，對你有直接意義的幫助莫過於兩個方面：第一個是給你經濟上的支持；另一個方面就是幫助你叫人。經濟上的幫助除非非常特殊的關係，同時還要他確實有錢，不然一般來說上線不會幫助下線的。在你瞭解行業的時候大家會對你不厭其煩地宣講「責任心」，但當你加入行業的時候大家又會告訴你「行業裡每個人都是獨立老闆」，遇到困難要自己想辦法解決，不能總想著依靠別人。行業裡面這種情況很多，下線飯都吃不上了，上線也不會拿出錢幫他，還可能名正言順地告訴你這個管理制度裡面規定的不允許有借貸關係。稍微大方一點的上線不會跟你斤斤計較，稍微自私一點的上線會跟你把每一分錢都算得清清楚楚。

    你在行業裡面如果發展情況不錯，各方面能力也比較突出，那麼你的上線肯定會對你另眼相看，經常會對你問寒問暖。如果你發展不了，還沒什麼能力，那你的日子就不太好過了。在我們身邊很多上下線在進入行業之前關係都非常不錯，但是在這個行業裡面由於各方面的原因就跟生死對頭一樣，這種情況非常多，還談什麼「責任心」！

    你如果市場破壞了，或者說發展很不順利，指望上線幫你叫人，這種可能有，但是得有個前提，保證他的三個直接下線都放好了，這種情況下如果你跟他是親人關係那沒得說，他肯定會幫助你叫人，一家人沒有什麼關係。如果你跟上線是朋友關係，他幫助你叫人首先要保證他自己和他下面還有的其他親人都有了三個人。在行業裡時間長的老朋友都清楚，三個人並不是自己當初想的這麼簡單，很少有人能把自己三個下線都成功放好，所以上線幫你叫人可能性基本上不存在，這些在行業裡面呆上三個月的人都清楚。

    上線上老總必須保證你上業務經理，這是不可能改變的，但是上線保證你上業務經理並不一定就必須幫助你叫人，他叫不到人的情況下還有另外的辦法，就是他出錢把你再買上業務經理。這種情況在行業裡面相當普遍。

    同時，等你份額差不多快到600份的時候如果你還沒有產生3名直接經理，這個時候你的麻煩又來了，你千萬不要指望這時候你的上線會幫助你，當然你如果跟他是兩口子，或者是父子關係例外，如果不是這種關係你的上線基本上不可能幫助你，他不但不會幫助你還會千萬百計想辦法阻擾你，因為一旦你上去他就必須按照規定往後面退一步，簡單說你上去的越晚他賺的錢就越多。這種情況在行業裡面經常會發生，就兩兄弟姊妹都一樣。

    在「連鎖銷售」行業中千萬不能指望別人，千萬不能相信「責任心」，那都是騙你沒商量。