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行業有句行話，「三分靠學，七分靠悟」，行業的很多東西別人都不會教你，尤其是自己的上線，完全靠自己去領悟。行業的所有活動都是圍繞著「發展」在開展，每一個人的全部工作都是圍繞著自己的「三個人」在開展，這一點我進入行業後很快就有所領悟。

    前面的發展基本上還算是順利的，一個多月時間就發展了自己的第一個下線鹿子，鹿子回廣州後很快就處理了事情，並且把他女朋友也一起帶過來了。他女朋友剛過來的時候又哭又鬧，但畢竟在一起生活了這麼多年，雖然沒有領《結婚證》，但兩個人的感情絕對不比很多領了《結婚證》的夫妻差。鹿子這些年雖然沒能出人頭地，但還是保持著大男子主義作風，把他女朋友搞得服服帖帖的。鹿子在我們的鼓吹下底氣十足，毫不動搖，他女朋友哭歸哭，鬧歸鬧，畢竟不能拍著屁股走人，這也就是行業所公認的發展自己的另一半成功率是最高的。行業有句俗話，「不怕你去瞭解，就怕你不瞭解」，就這樣鹿子他老婆很快就給拿下了，後來我們管她叫鹿嫂。

    經過前面的學習，我非常注重該培養下線，鹿子很快又有了發展，就這樣一代代往下繁衍，我的份數也就一天天累加起來。

    胖子後面又發展了一個生意上的朋友，浙江人，成了他媽媽的下線。

    我也尋覓了自己的第二個下線老馬，廣東肇慶人，也是以前生意上的朋友。在行業裡面大家公認廣東人是最容易搞定的，廣東人處在改革開放前沿陣地，思想開明，接收新事物比較快，而且廣東人金錢慾望特別強，膽子特別大，他們經常叫囂一句話，「只要能掙錢，違點小法也無所謂」。行業的呆過一定時間的人都清楚廣東人的特性，挖空心思去發展廣東下線，把廣東人下線視為自己的種子選手，比著自己的「星光大道」。發展老馬相當順利，過程中沒有出現任何波瀾，給他簡單寫寫算算就搞定了，他根本不太在乎是不是國家支持的，他只看重「投資小、回報快」。

    在大家的共同努力下，我的份額累積很快就超過65份了，我滿足了行業上經理的條件，那是我加入行業第三個月的事情。按照規定上經理的時間是次月一日，所以在加入行業的第四個月我就正式成為了「連鎖銷售」行業的一名業務經理，級別跟胖子持平了。三個月時間上經理在行業裡面絕對不算慢，當然也有極個別一個月，甚至幾天時間就完成這個跨越的。當上經理沒有什麼值得炫耀的，「連鎖銷售」行業的經理一大把，大家還是吃同樣的飯，住同樣的房子，只是事情幹得更雜了，比以前更加忙碌了，需要參加的活動和會議更多了，所獲得的特權就是可以名正言順地抽5塊錢一包的真龍煙；有些活動簽名就找個理由走人，可以不用進入會場去坐得腰酸背痛腿抽筋；同時每個月月初可以跟大家一起到飯店去吃經理飯，月底如果有人邀請還可以去參加別人上高級業務員的酬賓飯局，這兩種飯局有個好處就是可以吃豬肉，但是酒是用飲料代替的。好像除此以外跟行業裡其他業務員都是一樣的待遇，大家沒有高低貴賤之分，在行業裡絕對不會因為你上到一個更高的級別而受到他人的尊重和愛戴，因為私心，大家唯一尊重的人就是工作能力出色的人，也就是說能說會道的講師在行業裡的地位絕對比老總的地位還高。

    對於自己來說能夠上到一個更高的級別自然是高興的，說明自己離目標又近了一步。

    按照行業的獎金分配製度，站在經理這個級別上，如果自己下面還沒有產生其他經理，那麼自己傘下每發展一份自己就應該拿間接提成456元，有多少份就拿多少個456元；如果自己下面產生一個經理，那麼間接提成這個456就應該讓給他拿，自己就在這一條線上往後面退一步，去拿經理的第一代銷售補助114；同樣，如果這個經理下面再產生一個經理，你們都往後退一步，你就去拿第二代銷售補助76。我是學習工科出生的，對數字的問題比較敏感，這些數字進入行業以後很快就滾瓜爛熟了，每個月該拿多少錢我能計算得一清二楚。

    第四個月我下面一共發展了三個高起點，都是11份，一共33份，這些我非常清楚，都是我帶過去轉的錢，然後再帶他們辦理申購加入行業的。按照行業的獎金分配製度我應該站在經理這個級別上拿456元每份，那就應該是456元/份×33份=15048元，然後再扣除個人所得稅10%，這個時候的個稅起征點已經調整到了2000元，那麼我這個月的月收入應該是：15048—（15048—2000）×10%=（元）。

    月底的時候我就自己偷偷算過這個月的工資，也為自己在這個行業裡面第一次真正拿到萬元收入看到特別高興，其實萬元收入並不是什麼稀奇的事情，以前在成都的時候沒有哪個月收入會低於萬元，但在這個行業裡面第一次拿到萬元收入卻令人歡欣鼓舞，這種快樂是以前所沒有的，這實實在在是一種跨越，感覺萬元收入都實現了，十萬元以上的月收入還會遠嗎？自己好像離南寧越來越近了。

    還是按照往常一樣，10號左右，一般都會在7、8號就把每個人的工資給發下來，這個月也沒有什麼特別，8號早晨很早我就接到了主管體系的電話，通知今天早晨發「月績」，讓我通知下面的業務員參加。我趕緊打電話讓鹿子和老馬通知他下面的業務員，尤其是剛來時間比較短的新人。他們下參加了這個活動，我沒有進會場，他們下來以後我又讓他們自己計算了一下，核對了一下看工資有沒有錯，大家一致反映沒有問題，我心裡也就踏實了。回家以後我趕緊拿起我的電話查詢我的工資，我也看看跟我計算的有沒有錯。我查詢了好幾遍都是9229元，我趕緊打電話給胖子，那時候我已經不跟胖子住一起了，我帶著我下面的人自己在工業品批發市場租了房子。胖子接到電話並沒有吃驚，他叫我吃完早飯到他家去跟他一起再算一下。

    TMD，這個東西還能算錯。我憂心忡忡，前今天的興奮勁一掃而光。當著自己業務員的面還不能表現出來，更不能跟他們提我錢少了，這是行業的基本原則，要帶好自己的業務員自己首先必須清楚「有所為、有所不為」，要懂得什麼東西該說，什麼東西不該說，哪怕是兩口子都一樣，不然就帶不好自己的傘下體系。

    「胖子，你來給我算，扣除稅明明是元，這個還能算錯，我打電話查了幾次都只有9229元，來來來，你算給我看看。」我走到胖子房間，關上門，直截了當質問他。

    他好像並沒有要給我計算的意思，「二哥，你算的沒錯，我前面搞忘了告訴你，經理的間接提成不是資料上寫的456元，而是304元。」

    胖子講這話的時候很平靜，我一聽就來火了，有一種被愚弄的感覺，「啪」的一巴掌拍在胖子面前的桌子上，先聽見桌子上的杯子摔在地上發出了清脆的響聲，然後是桌子倒在地上發出的悶響。我氣得一句話都講不出來，兩眼直勾勾盯著胖子。胖子被我的舉動嚇著了，他對我的反應毫無準備，很多年也沒有見我過這麼大的火了。

    胖子也沒有說話，彎下腰把桌子扶起來重新放好，然後又把摔碎的玻璃杯掃進了垃圾筐。

    「胖子，你說你還有多少事情瞞著我？」

    「二哥，天地良心，我確實是搞忘記了，我真沒有瞞著你什麼。」

    「胖子，456變成了304，這中間少了152，剛好是主任的銷售補助，你說是不是這樣的？」

    「是吧！這些東西我具體也沒有關注過，這麼多年了，這麼多人，大家都是這樣的。」

    「胖子，你是不是覺得就我一個人摔桌子，你知不知道這是個性質問題，而不是152塊錢的問題。」講完這句話我頭也不回甩開門就從胖子家離開了，離開的時候心情很不爽，一種被「連鎖銷售」強姦的感覺，第一次被行業嚴重地傷害了。

    胖子看著我的爆發嚇壞了，他也猜不透我到底要怎麼處理這件事情。晚上他讓老劉打電話約我出去找了一個隱秘的地方喝酒，胖子一個勁跟我道歉，老劉也跟我講了很多。

    看著自己的隊伍一天天壯大，這個事情只有憋在心裡，時間一長也就淡忘了。反正只要行業是國家支持的，認準這一點就夠了。