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這次回家對我的觸動很大，我又陷入了巨大的壓力之中，我感覺有比錢更重要的東西，我也感覺到錢並不是萬能的。從老家回到成都以後我又找了胖子，帶著鬱悶的心情我還是問了他那些敏感的問題，結果跟上次一樣，他還是什麼都沒有告訴我。後面他把亮哥還有幾個在成都的高級業務找在一起請我吃飯，這是亮哥從賓陽上老總以後我跟他的第二次見面，我對他本來就有些成見，再加上這次回家搞得人很不爽，同時我對這個行業充滿了懷疑，我見到他們情緒非常低落，再也沒有了以前的激情。他們一個一個在我面前顯擺，跟我講上了老總以後怎麼怎麼樣，就像剛進入行業的時候聽那麼傢伙講新人工作一樣。我感到很煩躁，也難得搭理他們，因為我並不相信他們。

    亮哥拿起酒杯要跟我碰杯，「二哥，你對我肯定有些意見，行業有行業的規定，等你上來以後就能夠理解了，我敬你一杯，跟你道歉。」我什麼也沒說，拿起酒杯一飲而盡。大家感覺氣氛有些不太對，亮哥又跟我拍著胸脯講，「二哥，這個行業你不用懷疑，我用人格擔保你肯定能掙到錢。」其他幾個人都是認識的，有比我到廣西晚的，以前在我面前屁都不敢放一個。我看大家這麼熱情，我也不好太不給面子，把場面弄得太尷尬。「亮哥，大家都是聰明人，我跟你在一起呆的時間不長，但我想你對我還是有一些瞭解。你上去以後雖然沒有跟我聯繫過，但是我想我在賓陽那邊的情況你也還有一些瞭解。其它東西我也不跟你多問，你也不要跟說什麼『一個級別知道一個級別的事』，這句套話我聽了快兩年了。既然很多東西你們不能講，那我只問你幾個個人問題，好吧？」亮哥不知道我要問他什麼，但是他不能拒絕，他現在雖然不在賓陽，他可以不跟我聯繫，但是他絕對不敢得罪於我，他知道我在賓陽的影響，同時我現在還管著體系。「二哥，你直接說，跟我不用搞得這麼客氣？」

    「亮哥，我首先問你，你上老總也快2年時間了，你現在開什麼車？」

    「福特。」這個他不能撒謊，一會吃完飯就可以見證的。

    「有點失望啊！我如果沒有記錯的話你上去之前跟我講過，你上去了要買A6。」我毫不客氣揭了他老底。

    「另外我再問你一個問題，為什麼你老婆後面回成都就再也沒有過去？你上老總這麼長時間，既然錢一大把你幫她叫兩個人還有困難嗎？」

    ……

    胖子為我安排這頓飯局有點弄巧成拙，吃得並不愉快。通過跟幾位老總的正面接觸更加肯定了我的分析，只是我現在還說不清楚問題具體出在什麼地方。

    從成都回廣西的時候胖子又給我拿了兩千塊錢，還買了一些東西，我都照單全收，但是我現在的不愉快不是他拿點錢，買點東西就能夠讓我愉快的，就像趙本山小品裡面講得一樣，他現在就是給我吃雲南白藥也不能彌補我心靈的創傷。

    帶著複雜的心情返回賓陽，我已經沒有了以前的激情，我沒有公開露面，只有極個別要好的朋友知道我回去了。沒有心思去參與體系的管理，連自己的下線都懶得去搭理，見到他們我會感到不安，感覺自己好像虧欠他們似的，我害怕跟他們在一起，同時我拒絕接所有的新人工作，我害怕見到新來的朋友，我逐漸感覺到用花言巧語誘使他們加入這個行業是一種罪惡。總之，有關於行業的所有事情我都不再想去參與，我龜縮在一個朋友的房間裡閉門不出。我必須冷靜下來，對於我來說剩下的時間已經不多了，家裡人只給了我3個月時間，到現在就只剩下兩個多月，我必須在這剩下的兩個多月時間裡把這一切都思考清楚，然後為自己做一個選擇。

    以前一天最多抽一包煙，現在一天兩包煙都不夠了，朋友笑我頹廢，回了一趟了也不知道受什麼刺激了，想把自己抽死。我把我對這個行業的疑惑一個一個擺在腦海裡面，然後又一個一個分析，但是大多數問題得不到求證，思前想後總是非常矛盾，根本就想不通。有時候把頭皮都抓破了也依然一無所獲。

    我感覺這個行業太可怕了，我在裡面呆了兩年，接觸過的人成千上萬，卻依然把很多問題思考不清楚，我不清楚這個洞到底有多深。

    我明白了一個人冥思苦想是沒有結果的，我深感黔驢技窮，我不得不做出一個決定：跟其他人探討。跨出這一步其實並不容易，這個在行業裡面是禁忌，當然我並不擔心這些規定會對我怎麼樣，但是把這些疑惑告訴別人可能會憑空增添別人的煩惱。但是我已經別無選擇，根據我兩年的講師經驗，以及這段時間的冥思苦想，我清楚光靠自己推理、分析是得不出什麼結果的。

    為了盡量不影響別人的正常生活，我找朋友聊這些事情的時候比較隱諱，總是小心翼翼旁敲側擊，而且還要裝著一副積極向上、毫不在乎的樣子，不能讓別人看出我現在對行業的懷疑。

    這樣一圈子下來花了好些天時間，但是並沒有什麼實質性的收穫，大家對於很多問題也只是跟我一樣，僅僅停留在推理階段，而且都還跟我有同樣的感受，感覺這些問題和這個行業一樣深不可測。

    前面兩年思考這個行業是盡可能找理由把它往好的方面去想，想方設法說服自己好好從事這個行業，為自己為別人找一個名正言順的理由；這段時間思考這個問題的思路完全發生變化了，總是在想方設法找這個行業不好的理由，想方設法要說服自己離開這個行業。這是兩種非常極端的思維方式，前面一種思維方式下人是輕鬆的，積極向上的；後面一種思維方式下人是沉重的，消極懈怠的。

    「解鈴還需繫鈴人」，要完全消除心中的疑慮，徹底弄清楚這個行業，只有一個辦法，那就是找高級業務員，最高級別的老總對這些問題肯定是清楚的。這絕對不是一件容易的事情，這牽涉到個人利益問題，在金錢面前，誰都是自私的，誰會做出有損於自己利益的事情。但是除此之外，別無選擇。

    在行業裡面呆了兩年，從我身邊走上老總的這些人當中，認識的不下於200人，這些人當中有不少上老總跟我都還有不錯的交清，但是上去之後聯繫的人不多，要找到他們並不是一件容易的事情，同時我也設想過，就算是找到他們又有誰會一五一十地把這些東西告訴我？我一點把握都沒有。如果真想我想的那樣行業是一個巨大的局，一個騙局，那麼誰把這些問題告訴我就意味著對他自身的利益產生威脅，即使我保證不對任何人講這些東西，但是我的行動也可能直接影響到他下面的人。

    這是最後一步了，擺在我面前是一道難題，一道近似於無解的難題，但我還是必須盡我最大的努力在最後這段時間把這段難題解開。摸著石頭過河，要找高級業務員肯定不能找我們這幾個體系的高級業務員，即使找到他們也不會有任何結果，反而跟很多朋友增添麻煩，讓別人為難，只有找那些現在體系差得比較遠的老總還有一點點可能，至少我就算是知道一切有任何舉動也不至於對他下面的人產生影響，這是前提。抱著這唯一的一絲希望，我嘗試著跟很多體系的老總取得聯繫，由於我在下面的巨大影響，而且我所聯繫的老總他下面的下線經常都會用到我幫忙，因此跟這些老總取得聯繫的時候大家都還是非常客氣，畢竟以前都曾經是朋友。我找到他們幫忙，以前關係一般的朋友，只能跟他們講我有個朋友在他們那個地方這段時間想到廣西來，讓他們幫忙跟我一起見一面，事先跟新人做一些鋪墊，來賓陽以後成功的幾率高一些。這個忙大多數人都還是很樂意幫，畢竟在他們看來也就是請我吃頓飯，在買條煙什麼的，花個幾百塊錢也就搞定了，我在下面幫他們多出點力對他們後面的發展還是非常有好處的。對於關係比較不錯的朋友，他們上老總以後還是會經常跟我聯繫，我找他們就用這麼複雜了，打個電話直接告訴他們這段時間心情不好，想找他們玩一下，大家都不好拒絕，人都還是有感情的。

    就這樣我先後到過南寧、北海、桂林、江西、江蘇、浙江以及陝西這些地方，跟十多個老總見了面。跟這十多個老總見面以後，我要麼正面，要麼很隱諱地把我要問的問題跟他們做了咨詢，大家對於這些問題都是相當謹慎，不願意多談，我就只有想法設法，把以前講新人工作「救火」的時候才使用的心理戰術、詐術統統用上了，從一個人嘴裡撬出一點東西，慢慢地把這些行業的敏感問題都摸索清楚了。

    這是一項非常艱難的工作，剛開始隨著一些問題的解密，我的心繃得越來越近，感覺越來越恐懼，但是隨著後面的深入瞭解，一個一個問題的明晰，也就輕鬆自如，從容面對。因為這個時候我已經清楚了我後面應該何去何從，像行業裡面有些朋友在晨會演講上講的一樣，「平常心態」就是要學會放棄，解開心靈的枷鎖就自然平常了。

    在這個過程中，我發現另外一個問題，就是不是所有的老總都清楚這些問題，也就是說即使是老總，他們因為上去時間的長短不一樣，每個人對這個行業的瞭解程度也是不一樣的，很多問題他們也並不清楚。我由衷地感歎，「一個級別知道一個級別的事」，這個行業森嚴的等級制度是它能夠長盛不衰的重要基礎。也就是說很多剛上去的高級業務員，像胖子那種的，其實很多事情他也是不清楚的。我也突然明白了為什麼大家都感覺是老總上去一個就消失一個？為什麼亮哥不跟我聯繫？等等一切的問題都能夠圓滿解釋，在這個巨大的迷局中走了兩年多，我終於走出去了。但是還有很多時間比我更長的朋友還在這個局裡面艱難跋涉，就為了一個夢，一個380萬的夢，一個基本上不能實現的夢想，困擾著這個龐大的群體。